百年人寿：周寻老师，您好!您是哪一年加入保险业，为什么选择百年人寿呢?

百年人寿周寻：我加入保险行业已经十多年了，选择百年人寿是因为不仅对客户还是对自己都是最好的选择，有最吸引人的基本法和机具性价比的产品。

百年人寿：当初加入保险业，家人是反对还是支持?您是怎么坚定自己的信念从事保险行业的?

百年人寿周寻：当初加入保险业，我的家人有支持的也有反对的。我都能理解，所谓的家人不支持，是因为一方面他们还没感受到保险于我们的生活有多么重要的功用，他们最不愿看到的是我在一个环境中受挫无望、苦不堪言。但当他们看到的是我完全能胜任这份工作，并且乐于享受这个环境的时候，当然就不会再担心和反对了。我觉得保险就是一个大爱的事业，真真正正的是帮助别人，成就了自己。

百年人寿：您认为要做好保险这份工作应该具备哪些知识、技能?您自己又是如何获得成功的呢?

百年人寿周寻：我觉得要做好保险这份工作应该要具备：(1)首先对人要富有爱心、对事要有责任心、前进的道路上要有恒心、工作过程要细心、对客户答疑释惑要有耐心(2)其次要不断的学习专业的技能知识，要有进取心，尽可能的为客户提供尽善尽美的服务。(3)最后对待失败要有一个平和的心态，能经受得起客户的拒绝和打击。要有积极向上的乐观精神。就目前来说，我还谈不上什么成功，从入司以来，我坚持做到每天出勤，掌握好专业的技能知识，学会与人沟通，多看新闻，了解并掌握国家相关的政策等。虽没有取得多么辉煌的成绩，但我是一步一个脚印，脚踏实地的前行。

百年人寿：您觉得人寿保险为何对人们很重要?能否举例说明。

百年人寿周寻：按胡适的话说：保险的意义，就是今日作明日的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。一句话就是未雨绸缪，防患于未然。人一生中，有两个偶然和一个必然，在疾病和意外面前，人人平等，不论你高低贵贱还是男女老幼，风险哪天来临，谁也没有先知先觉的本领，那么我们就只有在这来临之前作好应对的准备。人寿保险最重要意义体现在：家庭遭受重大变故后，能因拥有保障而未让家人的生活而改变。最近我身边有好几个作轻松筹的老乡：有中年妇女患尿毒症，有少年儿童得白血病，有不懂科学造成液化气罐爆炸引起烧伤的，这其中有家境曾经富裕的，有经济状况一般的，因为在这之前，他们都没有保险意识，不说商业保险，连基本的社保都没有，灾难来临了，富裕的变贫穷，贫困的就更是雪上加霜，真让人心痛和心寒。

百年人寿：要是投保人在您这里买了保险，您对他们有什么样的服务承诺?能为他们提供什么样的服务内容呢?

百年人寿周寻：送合同时给客户承诺，我会为他们提供全方位的终身服务，有事一定要先给我打电话，并且及时准确的传达保险行业的信息给他们。逢年过节还有生日(包括其家人)的时候发去祝贺的短信，客户或其家人生病了或者家中有人去世，我都会亲自上门问候。

百年人寿：对于未来的保险营销生涯，您有什么新的职业规划吗?可以同大家分享一下吗?

百年人寿周寻：我希望能有一大批能吃苦，有上进心的，爱寿险行业，愿意付出，愿意奉献，把爱传递下去的伙伴加入我的团队。我们一起共同努力，共同实现个人的梦想，共创辉煌。

【结语】保险是大爱的事业，真真正正的是帮助别人，成就了自己，如此有爱心的保险人，相信她的未来会越来越好!

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。