简介：百年人寿保险股份有限公司是这十来年新兴保险公司的代表之一，这些年公司发展快速，吸引了一大批优秀的从业人员加盟，共谋发展。杨萍作为一位寿险行业的老兵，就是其中非常优秀的一员。

杨萍，57岁，从业7年，2019年4月加盟百年人寿。入司后，连续3界达成百年人寿双峰会，及历次旅游方案，荣获优秀员工、优秀主管等众多公司荣誉。

在这份充满爱的行业，杨萍主管一直以高标准要求自己，认真学习知识，认真做好客户服务，认真辅导团队，一份爱岗敬业的精神状态传递着满满的正能量，让同事和客户说到她都不由树起大拇指。“我会继续以专业的技能、真诚的态度服务每位客户”是杨萍一直坚持的座右铭。

采访：杨萍主管好，请问您是怎么从事保险业的?

杨萍：我02年其实就接触保险了，但是真正做保险还是最近几年。进入保险公司之前也有保险意思，给家人购买了一些保险，我自己有自己的小企业，自己的事业，大概因为我一直做事认真，对人真诚，自己事业也获得了很多朋友的信任和支持。随着年龄的增长，慢慢的闲余时间多了起来，临近退休我就开始在思考我自己的退休生活。做了大半辈子的事，如果让我真的停下来，闲散在家，我是不愿意的，总还是希望自己能多做些什么，正好，保险行业就是一个好的选择，时间相对自主，工作也有意义和价值。

当然真正促使我进入保险公司的不仅仅是“找个事情做”。因为一直做自己的小企业，身边来往的朋友也比较多，大概我待人不错，朋友身边家里发生的事也都愿意跟我讲。这些年来，有太多太多的风险事故发生，很多家庭或多或少都会因为这些突发的变故对家庭当时和后来的生活产生影响，甚至有因此一个家庭都一蹶不振的请客。也正是因为这些事，我给家里人买了很多商业保险…

采访：杨萍主管，不好意思，您说给家里人买了很多保险，你自己呢？

杨萍：我自己没能购买商业保险，因为我的身体现在已经基本不能购买了。我有高血压，虽然高血压很常见，这么多年也没有什么大的问题，但是因为容易诱发其他多种疾病，所以绝大多数保险都是拒保的。也正是因为我自己不能购买，深觉可惜，所以我才想把保险推荐给更多的人，让大家在还能拥有保险的时候一定购买合适自己的保险。

采访：杨萍主管，在百年的这一年多您有什么感悟么? 当时又为什么会选择百年人寿呢?

杨萍：在百年的这一年多，最大感悟就是，把更合适的产品推荐给客户，并服务好老顾客!在百年这一年多，刚开始还有担心以前的老客户对于我选择新的平台会有异议，但是老客户在了解后反而很支持我，并且因为有一些不错的产品，还纷纷选择了加保，让自己和家人保障更加全面。这给予我了莫大的支持和信心，也让我坚持要去更好的做好老客户的服务。

至于当时选择百年人寿，其实现在老客户们的反馈已经说明了我的选择非常正确！新的平台、新的产品一方面让我有更好的发展更高的平台，也让我的客户有更多的选择！

采访：看杨萍主管你的状态，完全不像一个已经退休的人，那保险给您的生活到底带来了什么样的变化?

杨萍：保险让我的生活更充实而且富裕，每天忙忙碌碌工作，百年的团队文化氛围非常好，家文化很有体现，平时学习专业性又很强，可以说我现在的状态是我这些年工作最好的状态，无论工作过程还是工作收入结果等，非常感谢百年公司和我的团队长、领导们，让我进入这个大家庭，有了这个好的平台!

采访：您在平时都是通过什么途径来增长自己的保险知识的呢?

杨萍：每天按时出勤早会，公司所有培训会议从不缺席，经常请教内勤老师、总监，虚心学习所有保险知识，慢慢接受！

采访：您能给我们介绍一下您的个人营销的技巧吗?您觉得自己展业的个人特色是什么

杨萍：个人营销时，给客户先沟通一下，了解清楚他的家庭，个人收入情况，给客户合理性建议，分别做出计划，专业性讲解。

采访：未来您有什么样的规划和目标?

杨萍：未来的路很长，保险是大爱的事业，也是朝阳行业，我会永远传播这份爱，让身边的朋友都拥有保险，不留遗憾。具体的目标肯定是晋升更高的职级，为客户们提供更专业的服务了!

【结语】在与杨萍主管的交流中，深深的体会到她对保险的认同，也感受到她是用心在传递保险的爱与责任，更感受到她对客户服务的重视。正如杨萍主管所说，未来的路很长，相信她将继续播撒这份爱，为每个家庭带去保障。

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