相信、听话、照做是我刚踏进保险行业听得最多的六字真言，这六个字引领着我砥砺前行！

一、相信保险

我踏入保险行业之前是一名普通销售员，虽然不曾涉足保险，但是一直相信保险对于家庭的重要性！因此在90年代就给家人购买了保险！

二、兼职做保险

2019年10月，我加入百年人寿万州中支这个大家庭，起初也是兼职，通过一段时间的学习，觉得百年人寿的产品特别好，自己也想得到提升，干脆全身心投入！

三、全心投入保险

经过不断学习，我坚持对不同客户扮演不同角色的观点：1、对于年轻的客户来说，我基本上都是本着朋友心态去交流；2、对于年龄偏大的客户来说，我就用一种尊敬和谦虚的姿态。即使在展业的时候也要少说多听，这样既可以知道客户对产品的需求，也让他们有一种骄傲感；3、作为一名保险代理人，我一直记得前辈的话：“行动才是关键”。有些人一次次被拒绝就退缩了，但是坚持的话总会有回报！

四、做一名平凡的保险代理人

因为热爱才能热卖，也才更有能力为整个行业做出更多贡献。随着社会的变化，我们应该跳出以往那种生老病死残的圈子，以多维度给人们的生活、工作提供便利和保障。比如理财、资产传承、资产保全、企业防火墙等、根据不同的客户需求，提供从“摇篮到天堂”一揽子的专业产品服务。我将竭尽全力，让更多的家庭拥有更充足的保险保障！

在同事们的眼里，我是一个典型的“拼命三郎”，不完成工作、不完成任务绝不“善罢甘休”。同事小毛说，陶凤姐是一个工作狂，以公司为家，“听话、照做、追随”是我的座右铭。新来入职的徒弟小李，得到了我的悉心辅导，并有针对性地进行了职业规划。徒弟在我的指导下，获益匪浅。“年轻人不要贪图安逸，不要去追求所谓的安稳。应该敢于拼搏，才能创造未来”，对待工作就应该如此。“专业、细致的服务是成功的开始”！

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