百年人寿：马利老师您好，您当初是怎么加入百年人寿呢?从业也有几年了，有动过换公司的念头吗?为什么?

百年人寿马利：我是百年人寿渝北中支成立时加入的，到现在快3年了，我想在百年服务到退休，因为我现在有近千个的家庭需要我的服务，而且百年基本法可以传承，团队可以传承，我想在百年把我的保险事业做大做强。

百年人寿：您现在的保险业务主要有哪些?服务地域包括哪些?您的投保客户主要是哪些类型的?

百年人寿马利：我现在的业务主要是意外，健康，教育，养老这块。服务地区在重庆市区及区县，投保客户主要是家庭主妇、私营主、一般职员。

百年人寿：虽然大众的保险意识在觉醒，但是仍有一部分人排斥保险，那你一般是怎么应对的呢?

百年人寿马利：现在大众的保险意识越来越强，不过也有一部分人还在排斥保险，那我们是保险的传播者，我们把更多的保险意义和功用分享给更多人，每天接受一点点，日积月累就会认同保险了。

百年人寿：人难免都有情绪低落的时候，那么在展业过程中，您是如何管理自己的心态呢?

百年人寿马利：不把个人情绪带到工作中来不要带着负面情绪去拜访客户，这事每个保险代理人要做到的事，如果我自己情绪特别低落的时候，我会开着车，听着励志的音乐，去湖边或山上绕一圈，把自己的不快大声喊出来就好了，学会自己调整状态很重要。

百年人寿：加入百年人寿后，您的咨询量有增加吗?是否已有签单了呢?

百年人寿马利：加入百年人寿我的签单变的更加轻松，一般线下客户我们拜访签单会有一个过程，现在由于加盟了百年人寿，现有不少主动咨询的客户，成交率非常高，帮助我们筛选了客户，提高签单率。

百年人寿:您觉得从事保险行业的人应该具备什么样的性格特点呢?或者说什么样性格特点的人

百年人寿马利：从事保险业的人应能吃苦，能坚持，能学习，能投入，要有强烈的成功欲望。

百年人寿：在保险营销的过程中，您觉得是否有技巧可寻?如果有，是否可以举例说明?

百年人寿马利：在保险营销中其实我们就是每天去认识不同的客户，通过各种活动和互动跟客户来近关系，取得客户信任，再找个合适的机会促成签单，经营好这些客户，再从他们这得到转介绍客户名单，重新认识准客户，这么以个周而复始的过程，保险营销就是这么简单。

百年人寿：在当下，您觉得人们对于保险持何种态度?保险如何才能扩大自己的市场?

百年人寿马利：在当下，我觉得人们对保险越来越认同了，特别是对健康和意外险更加重视，80.90后都在为自己的意外和健康或多或少的准备保险，只是他们更注重产品，注重保险代理人的专业和素质。我会把网站经营好，会更注重自己专业和素质的培养。

百年人寿：您有自己的团队吗?能简要地介绍一下他们吗?

百年人寿马利：我有一个60多人的团队，下面有5个主管，2个业务主任。我们团队的每一个成员都积极向上，团结一致，团队学习氛围非常好，都努力提升自己的专业素质，做个合格的保险代理人。

百年人寿：未来您有什么新的职业规划，如何将保险事业做的更好呢?

百年人寿马利：到2020年年底，努力晋升引进2个部，团队人力达到150人 ，带领团队人人月收入过万，实现自己的百万年薪梦。

结语：人在年少时，一定要励志。经得起风雨，才能长知识。经过时间的洗礼，证明了百年人寿马利就是这样一个对待工作兢兢业业、待人温文尔雅的人。她用自己的实际行动去证明了保险并不是简简单单的一份工作，更是一种爱的传承。保险这一意识已经越来越被人们所认可，这与千千万万如同百年人寿马利这样的保险从业者是离不开的，让我们通过他们更加深入地认识保险吧。同时我们也希望万老师能在今后的保险展业中能够取得更加辉煌的成绩。

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