百年人寿 ： 刘经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗?

刘乾美： 您好，我是百年人寿人寿万州中支的刘乾美，从业时间10年，加入百年刚好1年！

百年人寿 ： 我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢?

刘乾美： 最早接触保险是我亲戚买了一份意外险，当时我其实对保险一点都不懂，在购买后不久他们家就有人因为车祸受伤，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

百年人寿 ： 您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢?

刘乾美： 之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿的文化和基本法，与其他公司相比较百年的基本法让我可以获得更高收入，所以我选择了百年。

百年人寿 ： 您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持?

刘乾美： 家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。我学习了半个月都没有出去讲过保险，第一张单还是我小学的同学来我家才知道我去保险公司了，她就给她自己买了重疾险，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我在公司慢慢成长，在公司我不是业务高手，但是都是稳稳的，给更多的家庭送去保障。

百年人寿 ： 每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的?会考虑哪些问题?

刘乾美： 我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

百年人寿 ： 您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗?

刘乾美： 为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘，还有就是签那张百万大单很激动。当时我入职几个月，公司要求我必须开单，我又没有多的准客户。就想到了之前咨询过我的一个朋友，当时我解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘，都12点了她还是不签字，人家还要做生意，我只好灰溜溜的走了，很郁闷，很失落。师傅说你尽力了，没签到就算了，我想也算了。我正在郁闷中的时候，对方给我打电话过来，她给我说想到你给我讲了这么多，挺不容易的，还是买了吧。后来客户也在我这儿加保，大家关系很好。万万没想到啊，我之前从来没这样放下面子去求过别人，第一次，很难忘。

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