沃保网：何老师，您好，在百年人寿公司从事保险公司工作之前您是在什么地方工作呢？您一开始就是在这家公司上班的吗？

刘成华：我之前是个体户，在这之前也在其他保险公司从业过。

沃保网：这么多的保险公司，您为什么会选择百年人保险公司呢？

刘成华：我觉得工作最重要的是跟谁一起，当初加入百年是因为有一群志同道合的内外勤，现在陪伴我走过快2年了，我深信我的选择是正确的。

沃保网：平时，在朋友或者客户眼里您是一个怎样的人？他们对您的评价都是怎么样的呢？

刘成华：亲和力强和比较乐于助人。对我评价最多的就是靠谱，我自己也努力坚持做个靠谱的人。

沃保网：理财时代，如今很多人都很关注理财，您对这些人有什么建议吗？

刘成华：建议就是要稳健当头，虽然理财方式多种多样。但是寿险是我们每个人首先要选择的理财方式之一。因为没有了稳健很多东西都没法继续。所以，特别希望大家在做好稳健投资理财的情况下。再去做一些风险相对高，但是收益也高的理财。

沃保网：能说说您未来近五年的规划吗？

刘成华：未来五年希望自己能够团队做大，团队规模保费也能增长起来。借助百年人寿对的平台，抓住上市新机遇，晋升为一名优秀的总监。

沃保网：最后，能否与新人分享一下如何提升个人能力与职业魅力？平时可以阅读哪些保险资料来拓宽思维与眼界？

刘成华：其实我一直坚信。做一行爱一行。在其位谋其职，那么，既然选择做保险，那么我们更多在业余时间需要不断提升个人能力，做任何行业都是需要有一点点悟性的。其实女性特别适合做保险行业。因为我们喜欢跟人打交道，喜欢分享东西。如果我们能够把这两个事情很好的跟专业技能结合在一块，那么个人能力和职业魅力就非常明显的就体现出来啦！以前的话我会看很多业内的这些名人传记！包括他们的工作思路，做法等等。但是现在更多的我会去学一些公众演讲等等这方面的一些课程吧！我觉得业内业外，只要是好的东西都值得学。因为这是一个信息爆棚的时代，你必须做一个杂家尤其是做一个保险职业经理人的话一定得做一个杂家。丰富的资讯除了能扩宽眼界见识，也能扩大自己的客户资源和成交率。

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