陈良机: 保险如此美好 ——访百年人寿晋江支公司高级组经理陈良机

陈良机，福建三明人。2011年加入保险行业，2013年加盟百年人寿保险股份有限公司晋江支公司，现任百年人寿股份有限公司晋江支公司高级组经理。

个人荣誉：

· 百年人寿“二星教练”

· 入司以来连续62个月达成百年人寿连峰会员

· 入围百年人寿第三/第五/第八/第九/第十届双峰会

· 2020年第十五届百年人寿双峰会黄金会员

· 《第一理财》杂志封面人物

· 《远见》杂志封面人物

· 总公司6周年/8周年/10周年/11周年特殊贡献奖

采访实录：

记者：陈经理，您加入保险行业已9年，加入百年已7年，您能给我们介绍一下百年人寿吗？

陈良机：百年人寿保险股份有限公司于2009年6月3日正式开业，总部选址大连，是东北地区首家中资寿险法人机构。晋江支公司于2014年8月建区，贯彻“敬业，感恩，拼搏”思想，敬业是“勤奋律己，拼搏敬业”，感恩是“严谨做事，感恩做人”，拼搏是“共同拼搏，共创未来”！

记者：回想9年前，您为什么要加入保险行业？

陈良机：第一，我年轻，我需要磨练，沉淀，保险这个行业很适合学习成长；第二，保险是一份事业，可以长期做；第三，保险对我而言，不仅仅一份事业，更可以帮助别人，成就我自己！从学校里跟着师父接触保险后，我就喜欢上这个行业，我既不喜欢给别人打工，又没有资金自己做生意，那么就只有做销售有出路，而保险零投资零风险，有前景。

记者：那为什么选择加入了百年？

陈良机：2013年我还是在校生，了解了百年的基本法和背景后，跟随部经理和师父来百年创业。百年的登峰文化让我始终坚持且锲而不舍，自14年2月来百年实习开始，月月登峰，目前已经连续62个月，我相信自己可以成功！加上百年“产品+服务”，产品性价比高，服务好，我可以给更多的客户带去很好的产品。

记者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

陈良机：保险其实涉及到的知识很多，如法律合同、金融理财、医学知识。对于客户，我还是从需求出发，整理需求为其搭配好保险产品，考虑的问题，包括像人生有不可缺少的七张保单——意外、重疾、养老、子女的风险保障及教育计划、身价保障和财富传承。还有“双十原则”，即年收入的十倍、年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度等问题。

记者：相信您已经为很多客户送去了保障，能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

陈良机：我来分享个最近的理赔吧。客户刚开始还挺抗拒保险的，最后是在客户孩子的强烈要求下购买的一份重疾险+医疗险。客户今年因为心脏问题去做了手术，本来在治疗费的问题上头疼不已，我知道后立马去医院看望客户，告诉他安心住院，后续费用保险公司是可以按照合同约定进行报销的。由于客户的疾病达到重疾标准，我协助客户办理好了理赔，当理赔款到账后，客户笑着说：早知道多买点。保险就是一个如此美好的东西，能在别人最困难的时候送上最温暖的援手。

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