姓名：郑兰桂

公司：百年人寿泰州中支

所在地区：泰州

职级：专员A

从业年限：1年

对话嘉宾

采访者：郑兰桂女士，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

郑兰桂：您好，我是百年人寿泰州中支郑兰桂，加入这个行业也才一年多的时间！

采访者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

郑兰桂：我的女儿是在保险公司上班，当时我其实对保险一点都不懂，我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过一系列学习感觉这个行业不错，就从事了保险事业。

采访者：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

郑兰桂：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

采访者：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

郑兰桂：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康平安！

采访者：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

郑兰桂：我推荐现在百年人寿推出的一款理财产品盛世鑫升终身寿险，确定的收益写在合同里，我觉得这款人寿保险的财富传承功能绝对不可忽视！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。

包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。

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