百年人寿-蒋杏娟

简介：百年人寿是一家快速发展壮大的新兴保险公司，目前市场排名已升至市场第十一位，发展前景巨大，蒋杏娟经理正抓住公司发展的契机，在中国保险市场破浪前行！

蒋杏娟百年履历

2017年：入职百年持续登峰

2017年：入围总公司第十届重庆双峰会白金会员

2018年：入围总公司第十一届郑州双峰会名人堂

2018年：入围总公司第十二届哈儿滨双峰会

2018年：百年人寿泰州中支收入第一名

2019年：入围总公司第十三届徐州双峰会

姓名：蒋杏娟

公司：百年人寿江苏分公司

所在地区：泰州泰兴

职级：高级营业部经理

从业年限：9年

对话嘉宾：

小编：蒋经理，您好。我是小编，很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿蒋杏娟：您好，我是百年人寿蒋杏娟，加入公司已经3年了！

小编：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿蒋杏娟：最早接触保险是由我的朋友也是现在的我领导引荐进来的，当时我其实对保险一点都不懂，只是出于信任就进来了，进来之后我就跟亲戚办了一分小意外险。在购买后不久他们家就有人有次吃鱼的时候鱼刺卡了喉咙，去医院救治后保险公司把医疗费用给予了100%报销，通过这件事情我感觉保险是一个非常不错的东西。所以也有心思在保险行业深入的了解，并帮助其他的家庭保障健康生活，我通过专业的学习感觉这个行业前途不错，就从事了保险事业。

小编：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

百年人寿蒋杏娟：最开始我是在新华人寿续期做了6年，后来因为公司合并渠道，然后我跟我的引路人来到了百年，之前也到其他公司了解过，但相比之下我更看中了百年人寿 家 的文化，同时百年的产品对我来说也相当的震撼，在市场上没有见过如此优越的产品，我相信我的选择，对我以后的展业更有帮助，能做到给客户最好的产品和服务。

小编：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

百年人寿蒋杏娟：家里人都没关系，我自己的选择他们不会反对的。进入百年之后，我第一张单还是我之前的老客户，客户见到这么好的重疾品，性价比很高，又介绍了她的朋友来我这里买。就这样我放空心态，在公司慢慢学习新的文化，慢慢成长，在公司我不是顶尖的业务高手，但是都是稳稳的，给更多的家庭送去保障。

小编：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

百年人寿蒋杏娟：我首先会以家庭支柱为主，其次按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。还有双十原则，即年收入的十倍，年生活费用的十倍，加上世界公认的标准普尔家庭资产象限图，还有法律的角度。这些都是我综合设计保险方案会考虑的问题。

小编：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

百年人寿蒋杏娟：为了完成任务第一次放下面子缠到朋友签单经历很难忘，还有就是签那张百万大单很激动。当时我入职几个月，公司要求我23号必须开单，我又没有多的准客户。就想到了之前咨询过我的一个朋友，当时我解释的很详细，她也仔细的听，没想到半小时讲完后她不买。对方是个餐厅老板娘，都12点了她还是不签字，人家还要做生意，我只好灰溜溜的走了，很郁闷，很失落。师傅说你尽力了，没签到就算了，我想也算了。我正在郁闷中的时候，对方给我打电话过来，她给我说想到你给我讲了这么多，挺不容易的，还是买了吧。后来客户也在我这儿加保，大家关系很好。万万没想到啊，我之前从来没这样放下面子去求过别人，第一次，很难忘。

小编：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

百年人寿蒋杏娟：来到百年后在我这里买保险的客户真的很少理赔，一般都是理赔意外险，理赔金额都是几百几千的。印象深刻的，就是2018年那个客户了，也是第一个我到百年后购买保险的客户，他她是74年出生的，才交了1年保费，，就是2018年7月11号，那个客户晚上突发性肚子疼，晚上就送去医院，是子宫黄体酮破裂，后来又检查出乳腺原位癌，做了手术，按照保单的约定赔了6万元，客户其实就花了10000的多一点，她很感激，然后又转介绍她妹妹一家在我这里办买了几万块钱保险，遇到客户理赔的时候，才能深刻感受到工作的价值和意义。

小编：您在我的故事中写到：“曾经有客户说在我这买医疗险，大家都会健康平安的。”那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿蒋杏娟：刚开始进去是学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！当时那个客户说在我这里买保险都不会有事，我感觉真好！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康平安！

小编：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

百年人寿蒋杏娟：我推荐现在百年人寿人寿推出的一款终身理财产品，我觉得这款人寿保险既实现了中短期的收益又做到了财富传承功能！在财富管理解决方案中，保单是标配，仅仅是作为资产配置的产品标配，更是财富传承规划中法律性、制度性、结构性方案的标配。

包括保单传承无需通过遗产权属确认，身故受益金法律性质明确，指定身故受益人法律权属清晰，财产处分可提供实时现金，避免争议和诉讼。保单传承不征收个人所得税，身故受益金独立于被保险人的债务，被保险人去世，保单身故受益人不用偿还债务！保单规划可以对财产进行身前传承，且不丧失控制权。保单身故受益金是现金分配，可以约定不同受益人顺序和受益金的分配比例。

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