百年人寿崔爱学人物专访——认认真真做事，踏踏实实做保险

姓名：崔爱学

公司：百年人寿赤峰中支巴林左旗支公司

职级：营业部经理

从业年限：6年

他是百年星级教练

他是百年星级营业部经理

他是百年双峰会二峰会员

他是百年新筹团队的优秀管理者

人生格言：决定你的人生高度的，不是你的才能，而是你的人生态度。

1、为什么选择保险行业？

以前我是一名建筑行业从业人员，与身边形形色色的建筑工人沟通是为我工作的一部分。在沟通中了解到工友们各种各样的困难情况，我一直在思考面对工作中的高风险，究竟有一种什么样的方式才能保证家庭的安全？后来一个偶然的机会让我加入到保险行业，我才知道保险不止是钱的问题，更是爱和责任的延续。我有了想要深入了解保险的想法，就这样开始了我的保险生涯。

2、目前保险种类很多，如何购买适合自己的保险？

根据自己的经济情况、保险需求去选择性价比高的产品，最重要的是要考察公司的理赔服务环节，各项的附加服务内容，这也衡量一款产品、一个公司好坏的关键。

3、你为什么选择加入百年人寿？

首先百年的产品特别亲民，特别实惠，人人都能买得起而且买的放心。比如百年的重疾产品“臻爱倍至”“臻爱前至”不仅保费适合普通家庭最重要的是保证全面，病种广泛，买一赔十，带保费豁免，深受客户欢迎。“医惠通”百万医疗，报销额度可达400万，而且保证6年保障续保。作为保险销售人员的职责就是为客户寻找适合、性价比最优的产品。此外百年人寿坚持以客户为中心，不仅产品深入服务于客户需求，售后服务更是周到全面。所以我愿意加入百年，在百年为客户送去保障和关爱。

4、很多人说保险购买容易，理赔难，您是怎么看待这个问题的？

这个应该从三方面来说。首先应该询问客户的需求点，考虑客户需要什么样的保险，而不是为了卖保险而卖保险，客户的需求正是我们服务的关键。

其次是在客户投保时提醒客户做好必要的告知，只要在投保前完成这些必要的项目，做到明明白白投保，后期理赔服务才不会出现这些问题。

最后就是作为一名保险从业人员，一定要认真学习各项保险的条款，做到不去误导客户。这也是作为保险营销人员最根本的事情，踏踏实实的学习，认认真真地做事。

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