如何做一名优秀的保险营销员？张洪平认为做好保险首先要学会做人,而做人首要的是诚信。一直以来，她坚持以诚待人，取信于人。己所不欲，勿施于人；己所欲,也应该站在购买者的立场，基于客户本身的需求与利益设计产品，她常说每份保单都是一份沉甸的责任。

记者：您是总公司黄金白金会员，月月连峰，这些成绩非常厉害，有什么成功的秘诀吗？

张洪平：我没有做什么特别的，就是用心服务，为每个客户负责。我的原则是：一定是客户自己愿意接受这份保障了才行。有关系好的客户曾经说，你缺业绩了就找我。我的回应是不能这样，工作和友情不能混为一谈，这是我的原则。当我和你谈起保险的时候，我是专业的，我给你的就是最适合你的保障计划。所以你会在我这签单，是你信任我，但最主要的原因是你需要这份保障。所以，我的客户都会成为我的朋友，而我的朋友和我的关系也越来越好。

记者：保险工作在您眼里属于什么性质的工作？

张洪平：服务性质的吧。

服务的多，付出的多了，客户感受到你的真诚，自然就会相信你。而且咱不能搞一锤子买卖，这是害人害己的。我会干什么事都想着客户，生活上的提醒呀，关怀呀，建议呀，其实说到底就是服务，就是用心。

记者：对于一些新入行的同事，有没有好的建议或者做法可以分享给他们？

张洪平：想告诉他们不要急。成长是个过程，不是一下子就强大起来的。只有在这个过程中慢慢体会更多的保险的意义，才会担起责任，责任先行，成功自然来。

记者：未来有什么计划和打算？

张洪平：组建自己的团队：卓越团队

让更多的人像我一样在这个行业获得收入和意义

这就是，百年人寿司庆十一周年特别贡献奖获得者，张洪平。一个处处为客户着想，把服务作为自己个人使命的百年人。让我们一起祝福她在寿险行业取得更大发展！

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