问题：赵书元经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

自身作答：：您好，我是 赵书元，加入公司已经10年了！

问题：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

自身作答：2009年年底的时候，我的师傅也是我老姨跟我说去保险公司上班吧，待遇特别好工作轻松收入上不封顶，当时不知道保险公司具体干什么活儿，心想过来玩吧，反正也很自由，就这样来百年了解，由于收入和工作环境的原因，转眼间十年过去了 。

问题：您为什么选择百年人寿，您认为有什么吸引您的地方呢？

自身作答：白板入司，别的公司没有了解过，公司家文化，同事，领导关系融洽，产品人性化，收入还可以

问题：您刚开始就做保险保险工作，家人朋友是否支持？

自身作答：家人也不太支持，不过在保险公司收入也可以，慢慢的也就支持了

问题：每个家庭的经济条件和情况都是不同的，您是如何为客户设计保险方案的？会考虑哪些问题？

自身作答：了解客户家庭情况后，会根据客户每年能拿出多少钱为家人设计保险，如果钱多，会让家里每个人都有保障险，其次理财险，钱少的话建议给家庭支柱购买保障险，仅代表个人意见

问题：您从事保险事业好几年了，有什么让您印象深刻的签单经历吗？

自身作答：印象深刻的经历有很多，最近的两次就是疫情的时候跟客户谈了两次，分析完他们家的保单后，客户果断的退掉了PA的六分保单，在百年购买了五份保单，并且转介绍了一个朋友也是同样的情况，并顺利签到三件，充分证明了我们的产品优势，真的不怕比，尤其是所谓的大公司

问题：相信您已经为很多客户送去了保障，您能分享一个让您印象深刻的理赔案例吗？

自身作答：2017年公司开始直付速赔的时候，有个客户因意外在沧州市中西医结合医院住院，出院的时候把需理赔的资料拍给我之后，我向理赔人员说明情况后，走的直付速赔，客户开车还没出医院大门口，理赔款就到账了，客户在感到惊讶的同时也肯定了公司的理赔服务，给予高度认可，为客户设计最少的保费拥有性价比最高的产品。问题：您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

自身作答：在公司这些年，结识了很多朋友，看明白了很多事和人，锻炼并磨练了自己得以成长，人情世故的重要性

问题：越来越多的人开始为自己和家庭配置保险，您能推荐一款您认为不错的百年人寿产品吗？

自身作答：短期理财建议盛世鑫升，长期理财养老盛世鑫享，年轻人保障险臻爱前至，中年人保障险臻爱倍至性价比高.

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