杨国密，2018年8月加盟百年，今年55周岁，现任职级高级专员。她服务客户细心专业，带领团队认真负责。她不抛弃不放弃，始终将客户和组员放在心上，她一生坚信，唯有用心诚信，方得始终。2020年的疫情，好像一记警钟，敲醒了身边人的保险意识，朋友们纷纷来咨询保险，感觉自己被需要，有价值，这更坚定了她干保险的决心，她的保险事业也才算正式开启，扬帆起航。

一、认真专注，才会有好结果。杨国密经理曾经是银行经理，因为工作认真负责，很少犯错，而且对待来办业务的客户，从来都是耐心接待，小心迎送，所以，每年都会获得先进员工的称号。按杨国密经理自己的话说，自己最大的优点就是认真，有耐心。机遇也总是留给有准备的人。因为朋友介绍，偶然接触到了保险，朋友认为，以她的认真，肯定也能做好保险，她也认为上保险是好事，有保障，能够抵御风险，所以开始以兼职的身份干保险。干了一段时间，也有了客户，但是因为本职工作是8小时工作制，根本没有早会学习的时间，讲保险也不专业。她觉得这样是对公司，对客户不负责，产生了退出保险行业的想法。消沉了一段时间，疫情来势凶猛，这时有客户主动来咨询保险，而且客户将百年的产品和其他公司对比，发现百年的产品很有优势，决定在杨国密经理这投保，这也让她重拾信心，恰逢此时，5月的保定会议的表彰更让她坚定了信心，她想着要不就不敢，要不就好好干，她仔细分析，觉得保险市场是一片蓝海，会有非常大的发展空间。于是开会回来果断辞职，专职干保险。她坚信专注才会用心，用心才会出成绩。

二、塑专业形象，立庄重心态。杨国密经理每次开会，都会精心打扮。不是说多漂亮，而是从头发到衣服，都十分整洁干练，她说，只有自己有了专业干练的形象，才会想着专业干练的去做保险，去待人接物，而且，这样才会让团队和客户更认可，更信服。用心专业，从一点一滴做起。

三、以德服人，舍小利，始终以他人为中心。杨国密经理说，不论是大到企业还是小到个人，只有你为别人考虑，站在别人的角度去思考问题，才会真正探寻到别人的需求，才会获得别人的信任。对客户，她认真分析客户保险缺口，给出专业的保险建议。对团队，她会及时向组员宣导公司利好政策，敦促考勤。所以，她的小组一直都是完成各项工作最好，达成业绩最优秀的小组。

她给自己定的目标是，一个月至少一个增员，做好组织发展，每月必保登峰，做好个人晋升。虽简单，但坚持不断，却也实难。将优秀培养成为一种习惯，一步一步，直至巅峰。

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