姓名：王辉

公司：百年人寿

从业年限：6年

现任职级：组经理

荣誉历程：

第三届荣获总公司双峰会会员

育龙培训讲师第二名

沧州中支二星教练

2016年4月晋升组经理

2020年6月荣获总公司司庆突出贡献奖

他踏实厚道，认真负责。他爱学习，善钻研，无论产品还是服务，都是一顶一的专业。他做保险的原则：只把最好的保障送给客户。

记者：王辉经理，您好。很荣幸今天能够有机会采访您。在采访之前，您能简单的做一个自我介绍吗？

百年人寿王辉：您好，我是百年人寿王辉，加入公司已经6年了！

记者：我们想了解下，您是怎么接触到保险行业，并决定从事保险事业的呢？

百年人寿王辉：我妻子的同学是保险业务员，觉得我特别踏实认真，就想介绍我也去保险公司工作。当时我工作的工厂不景气，我自己也想发展一份副业，而且听说在保险公司非常轻松，工作也很愉快，所以就来到了百年人寿。通过新人培训班的学习，对保险行业有了深入的了解，意识到保险的重要性，也感觉这个行业前途不错，就辞去了原来的工作，专职于保险事业。

记者：您是如何给客户推荐设计保险的？

百年人寿王辉：首先，我一定会给客户推荐我觉得十分好的产品。如果我觉的不好，我就没办法推荐给客户。而且建议客户按照按购买保险的逻辑性来规划，比如人生有不可缺少的七张保单，意外，重疾，养老，子女的风险保障及教育计划，身价保障和财富传承。根据客户的情况与需求给客户设计保险，然后一定会给客户介绍清楚保险责任，给客户介绍清楚后，还会再让客户复述一遍，确保客户确实清楚上的是什么保险，有什么保障，只有这样，客户才会知道自己的保障，前期十分清楚，客户后期就不会退保。清清楚楚卖保障，客户会更认可。

记者：那您做保险的初心是什么？自从做保险，您有哪些人生经验或感悟呢？

百年人寿王辉：刚开始是去学习的，后来我觉得做保险能给客户送去保障，买保险都是买平安健康的，我希望给更多的人送去健康平安。保险就是一个爱心事业，能让很多的家庭得到健康平安！我希望我所有的客户都能平安健康，平安到老，那么保险金就可以拿来当养老金了！所以我希望有更多的人才加入到我的团队里来！这样会给更多的家庭送更多的健康平安！

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