她是俊俏阳光的女孩子，嘴角上扬的瞬间让人想起微风中的向日葵。她是执着专业的保险代理人，说起保险时眼神里闪烁着发自心底的热爱的光芒。她敢于尝试，她勤于学习，每天学习整理资料到深夜； 她非常乐于分享，在十几个群里分享自己的心得，解答客户的疑惑 。

— — 她的名字叫张丽。从个体营业员到营业主，到保险新兵，再到百年人寿保险五星级代理人，回顾五年的保险路，让张丽说的最多的两个字就是“ 感恩” 。

2020 年六月的一个午后，在潍坊鸢飞大酒店大堂，我们见到了刚刚结束百年人寿开门红培训的张丽经理。漂亮的脸上略带一丝疲惫，但一见到我们马上露出八颗牙齿的微笑，不禁让人想起高露洁的广告。周到的寒暄，热情的握手，像是在迎接远道而来的老友。亲切，热情， 开朗，让本来阴郁的午后仿佛照进来一束阳光。

张丽的保险初体验：感恩信任我的人，给我尝试的机会

谈及加入保险行业之前的经历，我们很难将眼前这个阳光、自信、健谈，漂亮的女孩，与普通行业营业员和老板联系起来。在自己当老板的时候，由于竞争激烈，再加上现在的电商冲击，她从事生意慢慢的不好经营了，甚至都想找份兼职工作来增加点收入。偶然的一次机会， 张丽浏览兼职信息时，第一次看到关于保险营销的介绍— — 自由，不受拘束，收入不限，多劳多得，能学习知识，能认识人脉，有巨大的

发展空间这正是她无比向往的工作状态。于是她立刻主动去当地的保 险行业协会咨询，通过 3 个月的备考拿到了保险从业资格证书。心怀保险梦的她便主动找机会接触保险公司，最终选择了百年人寿保险公 司。她和一位保险公司负责招聘的主管相谈甚欢，正是凭借这位主管 对自己的认可，让张丽获得了进入保险公司实习的机会。值得一提的 是，这位主管现在仍然是张丽的领导。

张丽并没有让这位主管失望。张丽以保险宣传员的身份挨个向身边的 朋友及同学亲朋推销公司最便宜的意外险。张丽凭借着自己坦诚和专 业的态度，一下子就卖出了一百多单的意外险，仅仅半个月就赚到了 四五千块钱，公司还特意奖励了她旅游，这对一个保险新兵来说确实 是非常大的鼓舞。

这次成功的经历，大幅提升了她对保险行业的信心。她更加主动的学 习保险知识，研究保险产品和条款，争取每一次机会在公司早会上做 分享，锻炼在陌生人面前讲话的能力。

回忆起刚加入这个行业时，张丽感触很深，她觉得自己是幸运的— — 幸运的选择了一个对的行业，幸运的遇到了一个好的领导。也正是这 份幸运，改变了她未来的人生轨迹。

踏上保险路：感恩打击我的人，磨炼我的意志

张丽自己说其实也受到过不少打击，家人的不认可，同学的良言相劝， 不希望她继续在这个行业发展下去。一方面，家人希望她继续重操旧业，最起码稳当，别人也不会嫌弃你。身边以前的很多朋友及同事们。

基本上也都是走的自己当老板或者从事电商，发展前景自然要明朗很多。另一方面，来自朋友、同学、家人们反对的声音也很多。毕竟， 保险营销是一个社会认可度比较低的行业，很多人认为保险就是骗人的。这些都让张丽犹豫过，也徘徊过。

一切也许是因缘巧合。就在张丽犹豫徘徊的时候，她又遇到了最初的那位主管。在这位主管的鼓励下，她最终听从了自己内心的召唤，因为她明白自己想要的，不是朝九晚五循规蹈矩的生活，不是托人情靠关系才能获得的晋升，更不是一成不变的赚着那份看上去还算稳定的 工资。她更向往的是自由、高薪、人脉、机会，还有未来。而以上这些，只要足够努力、勤奋，在保险业都能得以实现。

新人营销三板斧：感恩帮助我的人，给我正确的态度和方法

刚开始以全职身份进入保险公司的张丽，根本就不知道去哪里找客户。主管告诉她去找客户名单打电话，并教给她打电话的方法和技巧。 她天天上网去找客户名单，一天至少打 200 个电话，还真就把好几个客户约到了产品说明会现场。

把客户约来了，又遇到新的问题— — 不知道怎么促成，根本不知道该跟客户说什么。她找到主管，可是主管在现场也有自己的客户要接待， 于是就让她学“ 营销三板斧” — — 张丽老老实实把这三句话背了下来， 说明会讲完，就跟客户说这三句话，还真就有客户现场表达了购买意向。

入司不到两个月，张丽就签到了第一张年交 20 多万的保单，随后不

到一周，又签到了第二张年交 3 万的保单。这两个客户都是她通过电话约到产品说明会现场，并最终促成的。

按照主管教的方法，她到保险公司的前半年几乎天天都在打电话，每天都不会少于 100 个。先推销公司热销的一些意外险，客户只要有兴趣马上约见面。半年后，她开始尝试陌生拜访，天天跑写字楼，推 销团体意外险、个人保险。

说起自己的新人阶段，张丽说，刚进入保险行业的新人没有经验，不要总是想着去当“ 拓荒者” ，要多听前辈的经验和方法，听话照做自然能有很多收获。

难忘的一课：感恩拒绝我的人，教我做人与专业

刚开始做保险不久，张丽便有幸遇到了一位特别有钱的客户。这位客 户已经从别的代理人那里买了五六百万的保险，还想再咨询一下健康 险。电话里，张丽就向她推荐了一款一百万保额的健康险。

产品讲到一半，她突然说“ 小张啊，我要开会了，你过两天再给我打电话吧。” 过了两天，张丽打了好几遍电话都没打通。过两天再打， 还是没接。张丽心里嘀咕，这一单怕是没戏了，之后就没再打电话。

过了两三个月，张丽感觉还是不甘心，就又一次拨打了电话，这次竟然打通了。客户对她说，“ 小张啊，我当时没接电话可能是我在忙。

你明明知道我很有需求，为什么不持续打给我呢？” 客户的话对张丽的触动很大，她意识到很多时候不是客户拒绝了你，而是你先放弃了。 后来，张丽还是签了这个客户的保单，也和她成了很好的朋友。现在聊起来，她还是很感激这位客户当初的拒绝，以及善意的点拨，让她明白了该以怎样的态度去对待客户。

五年再出发：感恩行业和时代，给我无限的机遇

张丽大概用了两年的时间，才正式开始做团队发展。因为她一直固执的认为，“ 兵熊熊一个，将熊熊一窝” ，只有自己的功夫练到家了， 能独当一面了，对于团队成员才能起到真正的领头作用。

她写下这样一段话— — 今天我选择挑战，道路充满艰辛，更有无限机遇，我要全力以赴，创造人生奇迹！让我们从现在开始，对人感恩， 对己克制，对事尽力，对物珍惜。我会继续在保险行业里走的更远， 更好。她说这话的时候满脸的自信，这是一个经过保险行业历练出来的自信女孩。最后我们祝张丽经理在寿险的道路上实现自己的梦想， 越来越好。

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