个人简介：

姓名：吕凤梅

毕业院校：潍坊医学院

工作单位：鄄城县第二人民医院

入司时间：2015年8月

所获荣誉：

2017年6月晋升组经理

2018年荣获分公司“登峰俱乐部连峰会员”称号

2019年10月荣获百年人寿十周年功勋人物

2019年12月荣获菏泽中支优秀员工

从业感悟：签单的基础在于信任，最好的信任来自于专业。

入行之前，我在医院从事护理工作。2015年，机缘巧合之下，在同事的邀请下参加了百年人寿的创业说明会。其实当时我并没有想要加入这个行业，因为我在医院的工作还算不错，而且儿子正读高中，需要我照顾他的学习和生活。但同事告诉我，可以先了解下保险行业的从业情况。我也没有多想，那就了解一下吧。

在了解到保险从业这份工作的意义和价值之后，有些心动的我回家和先生说了自己想加入保险行业的想法。没想到先生竟然泼了我冷水:” 以你的性格，我想你是很难适应保险从业人员这份工作的，你那么骄傲，怎么可能放低姿态，对客户弯腰低头?”他告诉我想去试一试可以， 但如果做得不开心，就不要做了。的确，我从小到大的经历都比较顺利，也让我有些许傲气，我不可能为了自己的业绩求别人购买保险，那是我不可能接受的，但我认为保险是非常有价值的，是能够帮助客户减少经济损失的最好工具，为什么别人会不认同呢?再说，当初别人和我谈保险，我也很爽快就为一 家三口都购买了保险，做保险应该不会很困难吧?

就这样，我加入了保险行业。一开始还算顺利。 我用在医院工作时的所见所闻来告诉客户，如果没有保险，万一生病了，他的家庭可能会面临什么境况，然后引导他们要规划好重大疾病等保险。第一个月就很顺利成交了3张保单。当时的佣金有2000多元，当我把工资条章给先生看的时候，他就不说话了，没有继续发我冷水。但是在第二年，我萌生了退意。

一直登峰的我，有一个月业情挂零了，我内心十分失落:我家庭经济不错，不愁吃不愁喝，为什么要承受业绩考核的压力，。这时候主管陈心红经理开导说，“没有人可以一帆风顺的，总会有低潮的时候，但是不要放弃，你只是在为未来积蓄力量。”就这样，我抱着试一试的心态决定再做一段时间。没想到调整好心态的我在接下去的几个月里都达成了绩优，于是我相信我的客户还是十分支持和信任我的，就更坚定了在这个行业从业的信心。

从业5年的时间我最大的感悟:首先，无论对待任何人，哪怕是自己的姐姐，当自己是保险从业人员的时候，都要学会转换身份，把他们当作是客户，用对待客户的耐心来对待亲朋好友，这样才能显示出自己的专业。其次，保从业人员必须像医生、律师样专业， 要不断学习专业知识， 提升自我专业素养，以应对客户内心所有的疑问，用专业知识解决客户的风险，这样客户才会更加信任我们，把自己的家庭保障交到我们手上。我相信自己在这个行业，只要不断保持热情走下去，就定可以在这个行业走一辈子，帮助更多的人拥有保障，实现人生理想。 

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