李玥瑶说微商：提升信任，打造个人IP
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销售的本质，是满足客户需求。 所以朋友圈和私聊，第一重点，都是挖掘需求。 从招商的角度来说，最大的共性需求，就是赚钱 所以大家要展示的第一维度，就是钱，跟钱相关的一切生活，尤其是“你们花的每一分都是自己赚来的””花自己赚到的钱”比“我家有钱”更刺激人 所以我们群里，其实很多人，并不缺钱，但是在努力赚钱 今天要给大家再继续延伸一下，‘钱’这个话题 从表层需求，到深层需求，你越能满足深层需求，对方做代理的动力，就越大 1、钱，是基础生活的保障，美食，美衣 2,、钱是女人的安全感，不担心老公出轨，老板炒鱿鱼，自己一下子失去一切 3、钱是尊严的基础，能赚钱，是被尊重的基础 最简单的，家族聚会，同学聚会 你是这个家最能赚钱的儿媳妇，不做家务也没人说你 你是这个班混的最好的同学，当年在班级再不被重视，这回也是大明星待遇 4、钱，是社交的基础，才能有朋友，不跟社会脱钩 没钱，或者钱紧张，AA聚会都不敢去 被请客也不一定愿意去，因为还要回请吧 怕死了五一十一，各种结婚的，工资奖金都被掏空 不随礼，就失去了朋友，随礼，就得吃俩月面条馒头 5、能赚钱，能助人，才能体现自身更多价值 为啥有钱的富太太也做微商 我们代理里，太有钱的我不知道，但是有几百万存款，有车有房有当地地位的，不少 因为赚钱的过程，是她最享受的，能赚来钱呢，就没有白活着 以上五个方向，是大家可以去正反论述的朋友圈方向 把“赚钱、花钱”这件事，说出花样来， 比“挖需求”更高明的，是“卖梦想” 你到底是要卖一辈子糖水，还是要跟我一起改变世界 乔布斯曾在挖角百事可乐的总裁约翰·史考利时，问他：“你是想卖糖水度过余生，还是想一起来改变世界？”结果史考利乐颠颠就被说服了 但是，买大房子，买好车，出国旅行，一定是每个中国人的梦想 当我们团队有人买车买房时，大家一定要去展示 我们不学造假的那些骗子微商 但是我们团队有的，是不能闷声不说话的 为啥那么多骗子微商，天天玛莎拉蒂、LV，世界各地飞 因为晒这些，有效！ 这种朋友圈的潜台词是“来干我这个项目，你也有机会买房买车拎LV” 聊到这么深刻的时候，对方可能比你还急切，让你说说怎么赚钱 挖需求是表面的第一步，而有一件事，也许比挖需求还要早进行 是我认为整个销售、招商环节，最重要的一环 信任，是一切成交的基础。 为什么有些人卖农产品、零食，几十块一单，在咱们看来，那不就是穷忙族么，一单赚几十的，但是依然有人做这个分类 除了喜爱、客户群等因素，还有一个因素，就是客单价低 客户对我的信任，是一个可以量化的值 大家的朋友圈和私聊，都是为了一个目标 让咨询者对你的信任值，能达到给你10000，跟你干！ 记住这句话，让对方信你，可以掏10000块给你，甚至借钱都敢打给你 提升信任阶段——打造个人IP，全方位展示你自己！ 向你的所有观众，展示你自己 对方越了解你的点点滴滴，越有熟悉感，越容易积累信任 来，记住上面我说的那句话，目标是打造一个“别人敢投资10000块跟你干” 围绕这个目标，再重新思考，展示什么 这里有两个大前提： 1、让别人敢跟你投资1万； 2、围绕你个人展开 所以直接展示公司和产品，思路错了的 如果要说，要怎么表达呢？ “今天公司高铁专列通车了！我选的公司和项目，必须这么给力可是我精挑细选然后有投入了全部事业心的，自然差不了。我的性格，不允许自己做垃圾项目，更不能介绍给朋友” 一切的产品、公司、团队的好，都要回归到你自己身上，证明你的某个优势 “又一个客户来发红包感谢我们！说真的，这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的，要不然我怎么会做呢？怎么会给我妈我娃一直用呢？赚钱自然是好事，但我肯定是安全和人品第一位的！要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈” “又一个vip复购！说真的，这种事情我都习惯了。产品效果自然是极好的，要不然我怎么会做呢？怎么会给我妈我娃一直用呢？赚钱自然是好事，但我肯定是安全和人品第一位的！要不然也不会这么多客户和代理选择我啊哈哈” 有感觉了吗大家 干巴巴的产品和公司硬广，没有故事和情绪，无法形成记忆点 因为人家根本没兴趣看，没兴趣看完！ 人物、情绪，这是文案的关键！ 没有情绪的文案，基本等于没写 生活展示，要尽量图片美观大气
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