一、线下教培机构普遍存在的五大痛点？

据了解，国内的线下实体教育培训机构多达几十万家，线下教培机构普遍都会踩到以下几个痛点。从招生、留存、成本到教师、学生和家长维护这5点入手，分析线下痛点，寻找解决方法，线下教培机构也能迎来第二春。

（1）痛点一：招生

招生难、获取成本高，成了每个线下教培机构难以翻越的高墙。以往发传单，做个地推，学生即呼之即来的时代已不复存在。

（2）痛点二：留存

线下教培机构学生多，课程多，老师们精力有限，根本无法顾及到每位学生。学生流失，对线下教培机构来说，是一件很“正常”的事。

（3）痛点三：办学成本

线下的教培机构，往往是靠高昂的薪资来留住优秀的老师，而且越优秀的老师薪资越高。

这虽然是为了激起并保持老师的授课激情，但很容易产生一种恶性循环。很多小型教培机构就因所谓名师少，导致招生效果差。

（4）痛点四：引流难

先以做K12教培机构的地推招生为例，一般来说，做K12培训的机构，都很集中，因此我们常常会看见地推人员在外面遇到自己的竞争对手、品牌企业的地推军抢客人的情况，场面十分尴尬。

（5）痛点五：运营难

随着互联网新技术的兴起，教育行业面临着巨大的挑战，传统教育机构的教学模式，已然无法满足日益多变的个性化学习需求，近两年关于传统教育机构倒闭的新闻是越来越多了。很多线下教培机构还是保持传统运营思维，大多数机构是学校的补充，也只是应试教育的补充。

由于线下教培机构自身又不具备学校的甲方地位，没有背景的教育机构活得不容易，市场上有无数的私营教辅机构，不断的出现“洗牌”，优胜劣汰。

二、线下教培机构如何突围？

在此，对于要让线下教培机构活下去，众多教培行业领袖纷纷悟出生存法则。其中，广州利他网络科技有限公司（以下简称“利他科技”）董事长程善道有独特见解。在利他科技举行的共享师资全国代理商第二期培训会议上，利他科技董事长程善道曾简要分析以下内容：

①疫情下传统教育行业出现哪些问题？

传统教育一般采用课堂授课的形式，学生需要在固定的时间和地点才能接受教育。因此，教育信息化趋势首当其冲，各地学校响应教育部号召，通过线上等方式进行授课。共享师资APP被列入江西赣州市教育局和湖北黄冈市教育局公布的抗疫助学进校园的平台名单，为各地学校提供课程内容和信息化服务。

②“直播+教育”的兴起。

对于学生而言，直播教育打破了时间和地域上的局限。学生可以通过电脑或者手机，在直播平台上选择所需科目进行学习。直播教育可实现学习场景的自由选择，增加学习的便捷性；

对于老师而言，直播教育改变了陈旧的教育观念，让其了解和掌握新技术，具有互联网思维，升级教学模式，利用互联网提升自己的专业水平；

对于社会而言，直播教育聚集了各所高校的学科优势和全国各地名师的优质教学资源，为整个社会提供了优质的教育服务。

③如今线下教培机构存在以下发展难题：招生难、引流难、变现难和运营难。共享师资APP新功能专门从解决以上四大难题出发，为线下教培机构提供科学系统的解决方案，效果看得见。

三、共享师资APP赋能线下实体教培机构

根据最新消息，利他科技推出的共享师资APP，已上线新功能，围绕“定位-功能-推广”，，赋能线下商家，协助线下教培机构的开展线上联动推广，根据线下教培机构的属性和特点，策划线上推广形式，不失为线下教培机构拓宽客户渠道的有效方式。

经过进一步了解，总结来说，该APP新功能主要有以下两大亮点：

①精准定位，解决招生难

一键获取附近真实存在的教培机构。

一键获取附近精准的同行信息。

共享师资APP精准定位附近30公里内商圈的线下教培机构，点击机构名称即可查看相关信息：该机构的开设课程、教师资源和联系信息等一览无余，解决招生难题，助力拓宽客户渠道。

②多向引流，高效助推

共享师资APP赋能线下教培机构，精准引流。采用课程网红名师直播、短视频、线上线下引流等方式，解决运营难、引流难，为机构推广提供专业而及时的服务。

③机构入驻方案

目前根据合作人士了解到，利他科技推出了以下的机构入驻政策和机构收益：

1.入驻平台服务费更优惠；

2.机构签约即送VIP身份，享受VIP权益

3.签约后机构享受平台提供的相关功能服务（直播、短视频、上传课程、线上线下引流、精准地图定位导航、学员管理系统、营销后台和机构文件资料储存空间）；

4.送首页广告位轮播、课程广告位和机构老师广告位；

5.1对1网校开通专人辅导；

6.免代理费销售学习机。

（2）机构收益

销售线上课程、用户线上报名线下学习、直播课门票出售、销售VIP会员、分享付费课程和销售学习机均可得相应收益。

在新的市场背景下，线下教培机构的赛道竞争越发白热化，科技的展现形式日新月异，跟得上科技创新的步伐，开拓AI+教育是线下教培机构应该思考的出路。

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