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全国终端布局挖掘市场潜力 顺利办打造企服行业“规模效应”新示范

2019-10-17 10:35 收藏 分享 邀请

摘要: 随着消费互联网发展放缓,To B服务市场成为新的风口产业,SaaS企业们在资本、巨头的持续关注下迅速崛起,但这场行业盛宴由热闹繁华到回归平静,不过是近几年而已。日前,IDC(国际数据公司)最新发布的《中国半年度 ...

随着消费互联网发展放缓,To B服务市场成为新的风口产业,SaaS企业们在资本、巨头的持续关注下迅速崛起,但这场行业盛宴由热闹繁华到回归平静,不过是近几年而已。

日前,IDC(国际数据公司)最新发布的《中国半年度企业级SaaS ERM应用软件市场跟踪报告(2018年下半年)》显示,2018年下半年,在中国企业级SaaS ERM(企业资源管理)软件应用领域,唯有金蝶、用友等巨头相对“活跃”,一众SaaS公司陷入生存、发展的瓶颈期。与之相比,顺利办发力终端建设的做法似乎并不“讨巧”,但却创造出企服行业少有的成长案例,公司营收记录不断刷新,全国布局终端的商业价值显而易见。

AI狂潮下逆向思考快速圈层地域市场

对于国内的SaaS公司而言,Salesforce、Workday等美国企服巨头的成功案例,吸引着无数创业者前仆后继,朝着企服领域市场中的“独角兽”迈进,这个过程中更是有众多资本力量的深度参与,呈现一片繁荣的“景象”。

但深思美国企服市场的发展,我们似乎错过关键的一环。如财税巨头H&R block的崛起,正是基于建立在客户身边的连锁门店,以“面对面”的沟通方式建立了与市场间的信任。同时在“互联网红利消逝”的今天,线上单个客户的获客成本过高、客户全生命周期的获利能力为负,也成为SaaS公司市场突围的一大掣肘。

借助对“快马财税”的收购,顺利办掌握大量的终端门店和企业流量入口,以较低的“获客”成本,完成对全国范围内的服务市场圈层。庞大的线下服务网络与集商机发现、营销管理、客户管理、业务管理、服务管理等功能一体化的线上管理平台,完成了新零售背景下,线上、线下联动经营的前瞻布局,优先跨越企服市场发展壮大的“必经阶段”,以此夯实行业基础,保障公司经营业绩的高增长。

挖掘企服潜力终端布局的“身先士卒”

据资料显示,顺利办持续推动“品牌+平台”战略,强化对百城千店的赋能,渠道效应开始显现,业务得以迅速发展。

伴随着“百城千店”计划的落地,顺利办基本实现“圈地、囤人、赋能”的战略三部曲。区别于门店原有的“工商注册”、“代理记账”等原点服务方式,平台综合终端合伙人意向重点向百城千店输出人力资本、顾问咨询、无形资产、金融保险为主的“4S”增值服务,强化终端的专业服务能力和自我成长。

依托这些线下渠道及“上市公司”的品牌效应,公司将涉及企业生、老、病、死的全周期服务方式,输送到全国范围的中小微企业,以此增强市场认可度和影响力。而线上业务管理和服务管理信息化平台,在提高服务效率、实现统筹管理的同时,更完成大量企业数据的积累,了解市场在获客、营销、人力资源等方面的需求及变化,为企业提供精准服务,并以此为依据,借助更新“财合税”“精算家”等线上应用,以“科技+数据”的能力,创新原有的管理模式、服务模式、营销模式,不断迭代竞争壁垒,构建企业服务生态闭环。

在产业更新密集发生的今天,我们应当明确技术是工具、手段,不是目的。当顺利办能够同时拿下“业务”与“技术”两把武器,或将进一步夯实其企服行业头雁的市场地位。



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