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备战天猫618的秘密武器:有性格的店铺引爆新增长

2019-5-14 18:26 收藏 分享 邀请

摘要: 一句““朕就是这样汉子”让故宫淘宝一跃成为最火网红,一句OMG让淘宝“口红一哥“李佳琦推荐的口红色号全网断货,一条奶奶裤的爆红让Jill大姐姐收获大量粉丝。越来越多的人开始关注到以鲜明个性特征来运营的人格化 ...

一句““朕就是这样汉子”让故宫淘宝一跃成为最火网红,一句OMG让淘宝“口红一哥“李佳琦推荐的口红色号全网断货,一条奶奶裤的爆红让Jill大姐姐收获大量粉丝。越来越多的人开始关注到以鲜明个性特征来运营的人格化店铺,这些有着极强带货能力的红人创业者,也是商家决战天猫618战场的秘密武器。有数据显示,自带性格标签的人格化店铺,无论是吸粉能力还是成交能力都远强于普通店铺,且通常具有强大的成交增长爆发力。

这群红人创业者无疑就是近年来淘宝平台上最火爆最受关注的群体,他们对粉丝群体的喜好了如指掌,能充分利用直播、微淘等内容工具。在这个平台,涌现了无数像“口红一哥”李佳琦、母婴红人辰辰妈这样的达人,也带动了无数国货品牌的成长和发展。淘宝行业事业部负责人凯芙在5月8日阿里巴巴发布新国货计划之时就提及了这个新兴创业群体,盛赞他们扶持了众多小而美的品牌。凯芙表示:“淘宝的使命是孵化中国明天的品牌。”红人已经成为品牌孵化的中坚力量。

/Jill大姐姐正在为店铺的新品拍摄样照

坐拥超过120万淘宝店铺粉丝的Jill大姐姐曾是一名在英国留学的金融专业学生,每天和大量数据、公式打着交道。回国后,开始在银行上班的Jill大姐姐开了一个淘宝店,只为满足自己穿衣搭配自娱自乐的小爱好。Jill大姐姐推荐的穿搭通常都投射着她个人的穿衣喜好,前卫风格的穿搭让店铺迅速积累了一匹忠实粉丝。而像奶奶裤这样的爆款月月频出,也让大家真正见识到了Jill大姐姐的强大带货能力和粉丝影响力。Jill大姐姐淘宝店的负责人郭嘉玮表示:“一直到现在,店铺内所有的事都还是Jill大姐姐亲自负责,包括选款、模特照,甚至是商品文案。她也从来不会为了销量批量上款,店内所有的款式都是她自己喜欢才会面向顾客销售。”

过去,大家眼里的网红生活标配是精致下午茶、颜值满分照和泳池大别墅。肤白貌美大长腿的网红们仿佛把旅行和拍照当成了一项事业。而现在,淘宝的红人创业者常常通过直播等途径和粉丝交流,让他们看到了这群人不为人知的一面。镜头前,他们永远穿着美美的新衣,画着最完美的妆容,每一个造型都被粉丝争相模仿。镜头后,他们是设计师,是客服,是快递发货员,也是深夜归家人。他们是万千普通创业者的一员,在淘宝拓展创业道路,也帮助更多国内小品牌打开上升通道。

/泛泛Fan凭借清新百搭的穿搭推荐吸引了近4百万粉丝

Jill大姐姐一样意外爆红的还有泛泛Fan。这位生于94年的宁波妹子曾是一名幼师。3年前,她加入了朋友的一家淘宝店,开始做模特转型红人。在短短的两年内,泛泛靠着清新、百搭的穿搭推荐就把一家成交平平、没有特色的产业带商品店铺做成了一家具有强大人格化魅力的网红品牌。在带货的过程中,泛泛不断积累着对款式的敏感度和供应链生产的经验,微博粉丝暴涨385万,去年双11更是成为一匹黑马,帮助店铺成交破亿。

凯芙曾表示:“淘宝一直致力于为淘宝创业者和原生品牌打造更具活力的创业平台,让每一种创业创新的力量都能在淘宝找到自己的舞台,创造更多可能。”淘宝独特的生态孕育了像红人这样的创业力量,孵化更多国货创业品牌,也为消费者带去了更中国、更多元、更新鲜的品牌选择。



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