以奢侈品起家的寺库,近期动作很是频频。

先是牵手众信打通出境旅游,继而高调宣布与金融巨头玖富成立合资公司,现在又联合Art Chengdu打造出全球首届线上线下同步博览会……这家致力高端消费的集团,正一步步递增它跨领域的参与度,改变整个时尚产业的势态,提升涉猎艺术圈的影响力。

而这一现象,似乎同样能从LVMH这样的行业巨头的身上探究到,艺术领域,是否是奢侈品牌着重发展的新方向呢?

距离中国迈入全球艺术品市场前三甲,不过10年而已。事实上,占据全球两成的市场份额和超七成交易额依然是依赖拍卖市场的“晕轮效应”,致使中国艺术品市场走势始终潜力无限但增长疲软,未能迎来业界期待的市场高点。

在“互联网+”盛行的背景下,艺术品收藏市场仍然以拍卖会、博览会为主,与新零售的发展模式相悖。如何顺应趋势,弥补市场的布局缺位,成为艺术行业实现强势生长的“突破口”。寺库联合Art Chengdu打造出的全球首届线上线下同步博览会,倒是给行业带来了些新的思考。

从神坛走向大众,寺库助力艺术市场“破冰”

在新零售的时代背景下,面对艺术收藏行业终端红利挖掘殆尽,“线上市场”的布局缺位成为市场突围的鲜明痛点。与传统博览会、拍卖会相比,线上销售成本低,不受时间和空间限制,在“便捷性消费”方面优势尽显。虽然以阿里、京东等电商巨头对“艺术品线上销售”早有试水,但作为非必需品的“高端消费”,仅靠图文加链接的展示,远远无法达到市场对于艺术品的“体验感”的销售预期,同时真假难辨的“信任危机”,成为“艺术品电商”顺利成长的拦路虎。寺库正基于此,与Art Chengdu国际当代艺术博览会一起探索新的模式,并借助技术端优势,突破线上交易的信任壁垒。

今年4月,寺库与Art Chengdu国际当代艺术博览会达成战略合作,并在当月28日,联合打造了一场线上线下同步的艺术饕餮盛宴——2019 Art Chengdu国际当代艺术博览会。展会期间,寺库将本次参展的全球知名画廊及作品进行精选,并同步到线上平台,以寺库APP、寺库艺术APP、寺库商城小程序、寺库管家微信团等多端口前期宣传和多种玩法,实现从技术端优势改变最初的产品展示转向而今的多向交互。

据悉,寺库在完成画廊、艺术家、艺术作品资料录入的同时,通过与画廊签署合同并开放交易后台端口,实现线上艺术品均可追本溯源并直接在线交易。此外,寺库积分、库分期、O2O大额支付等金融服务的引入,无疑更是锦上添花,成为艺术品走向市场化的绝佳助力。

寺库与Art Chengdu国际当代艺术博览会的合作,是一次大胆的行业创新和领先的模式尝试。在这次跨界合作中,寺库作为独家线上联合主办方,发挥线上流量优势,将Art Chengdu国际当代艺术博览会推向艺术圈外更广阔的艺术爱好者和潜在艺术消费人群。自4月2日双方签署战略合作协议,寺库便开始整合各版块资源和海量用户,引导更多的艺术圈外爱好者参与到活动中,为这次博览会带来了新鲜的血液和海量的用户,使得Art Chengdu国际当代艺术博览会在营销方式、受众群体、交易方式等方面,与行业内的其他博览会拉开差距,领先一步。

营销样板的背后:围绕高端消费痛点的密集布局

其实,如果单单从艺术维度来看,寺库作为奢侈品平台,还是多少让人看不懂的。明明主业做的不错,为什么偏偏要一直不断跨界?

这个问题,其核心是寺库想要满足不同行业里的金字塔尖人群对于高端精品生活方式的需求,并给他们提供一站式服务,以增强高端客户对于寺库品牌的信任度及黏性,通过高端客户群的口碑传播,进而获得更多优质客户。

这群金字塔尖的财富人群,是最难抓取的一群用户,他们分布在各行各业,并对自己的生活品质要求很高,追求精品极致的生活方式。目前来看,寺库的资源整合能力和落地执行能力可以说是很强了。围绕艺术、生活、高端服务等版块,先后联合瑞幸咖啡、凯撒、威尔士等大众熟知的明星企业,专注于精致生活的场景开发。

寺库的跨界看似无迹可寻,但其实是一个环环相扣的战略布局。作为一个跨界老兵,寺库以他人看不懂的招式,打造出一个个高端营销样板。

跨界or无界?“小”平台释放“大格局”

随着经济形势的转变,中高端消费观念也开始从物质性转向精神层面的欣赏为主。所谓需求无界,定位“精品生活方式平台”的寺库,正是洞察到这样的市场,聚焦跨界营销,不断延伸服务边界,释放无限的可能。

商业形态急速重构的时代,当行业跨界成为一种公认的发展趋势,寺库能够获得众多行业巨头的青睐,与其对高净值人群的精准圈层密不可分。超过2700 万的高端用户,平均客单价高达3500元,与众多精品大牌的目标用户高度重合,这无疑是寺库掌握合作“话语权”的一大砝码。

从“奢侈品电商”成长为“亚洲最大精品生活方式平台”,寺库在做的,就是通过不断跨界各个领域,去获得各个领域金子塔尖的那部分高消费群体。并且,通过不断的跨界和消费场景深挖,寺库在获客之余,还可以形成丰富的产业链条,以此反哺自身,拥有更强大的服务能力完成体系式的转型。此时再看这一切,一张寺库精心编织的高端精品生活版图雏形已现。

时至今日,产业融合已然成为新的商业模式形态,跨界到无界才是大势所趋。2019年,作为寺库进入第二个十年的开端,承上启下、意义非凡。正如需求无限,服务无界,寺库的“跨界”亦是“无界”。

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