起盘：作为微商代运营的主要组成部分，起盘是至关重要的，而微商起盘最重要的是要卖得出货，不知道你们有没有思考过：顾客凭什么买你的产品？其实就一点：值得购买。可能是你的产品值得购买，可能是你服务值得购买，可能是你这个人，值得顾客购买支持。

怎么让顾客感知到产品的价值？怎么提高顾客对我们产品衡量的价值？我们要学会推销产品的卖点！有微商小伙伴说自己真的不知道怎么提炼产品的卖点，那怎么办？不要着急，接下来就跟大家分享几个提炼自己产品卖点的角度。

角度一：价格

价格是影响消费者决策的重要因素，透明化或者可比性较强的产品以价格作为卖点，在很大程度能够杀出一条血路。

例如：瓜子二手车的卖点是“没有中间商赚差价”，这就意味着车主可以花更低的价格买到质量相同的车；沃尔玛的卖点是“天天低价”，吸引家庭主妇每天光顾；无锡市某拉杆箱商家的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

虽然低价策略简单粗暴，但频频使用降价策略会损害自己产品的价值。

采取低价卖点策略，一般是因为自己在控制产品成本方面具有优势（进货渠道、管理效率等），又或者是因为针对某些产品促销，能够带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

角度二：服务

顾客不仅仅消费产品，很多时候服务也是消费者购买会考虑的因素。

这里的服务包括现场的服务和售后服务。如果能在服务上提出可衡量的标准，不仅可以瞬间吸引客户，还可以形成口碑传播。

海底捞凭借其不可撼动的服务标准让客户折服（上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾）；某水果店的卖点是“购满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是“用山泉水烫菜，1小时换一锅水”。

假如你是卖护肤品的，女性免费提供脸部护理按摩等等，顾客获得了更多的好处，肯定更容易选择在你这里买下单。

以服务作为卖点的时候，一定是有数据有标准地宣传，如“提供最优质的服务是我一贯的宗旨”、“客户是上帝”这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。

角度三：效率

人们都渴望快速获得自己需要的产品价值，尤其是在市场竞争激烈的形式下，高效率地满足客户的需求，是这个快节奏时代客户的要求。

例如：快餐店主打“半小时送到，否则半价”；建站网络培训教程主打“零基础1小时学会建站，否则退款”；快递公司主打“隔日送达”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。

有时间有条件的微商可以提供同城送货上门服务，有些顾客就是想当天就拿到货，那只要条件允许，满足了顾客的要求，找你下单还不简单？

以效率为卖点一定要考量自己的能力，不能兑现的承诺，不要去承诺，否则，将会让客户投诉率增加，客户对商家信任大打折扣。

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