从服饰企业到“数据公司”

当「我有嘉宾」记者问到：“一般人眼中的服饰企业，都还是偏传统，好像跟数据离得挺远，你们是怎么考虑这个问题的?”赵迎光不加思索地说：“2011年时，我们内部合伙人就有比较大的争论。韩都衣舍是一家服装企业，但我们更是一个新型的互联网企业，我们到底在哪个方面和传统企业有区别？最后形成一致意见是，在数据能力方面，我们应该形成差异化。”

2011年5月赵迎光组建自己的IT团队，正式启动自有系统的开发；2013年5月，这个开发了两年的系统上线之后不久便遭遇失败，团队重新调整；2013年国庆节上线，结果仍然是失败告终。赵迎光不是没有过自我质疑：“当时的我们也曾犹豫过，一个服装公司到底需不需要在技术上做这么大的冒险？”

最后经过讨论之后，几个合伙人再次形成共识，如果不做一个有大数据和商业智能运营能力的企业，韩都衣舍将来很难有更广阔的空间和发展。2014年，韩都衣舍拿出惊人预算，从IBM挖了人，重新组建团队，再次开发。2015年10月1号，第一套正式系统上线，韩都衣舍自研系统获得成功。

商场如战场，一旦占据主导优势，指挥者就必须把优势保持下去，才能获得最终胜利。韩都衣舍在系统搭建完成后，继续乘胜追击，进入自研系统的快速发展时期。直到2016年，韩都衣舍大部分业务系统都系企业自主研发。

在赵迎光眼中，淘宝和天猫、京东、唯品等平台掌控了几乎所有电商的大数据，尤其是淘宝和天猫目前支撑了电商90%的交易，竞争核心是平台上商品的数量和品质，而向这些平台提供商品的是商家。于是这些基于品牌和对供应链管控形成的平台，被他称之为“二级生态”。“韩都衣舍可称之为‘一级生态’，也可以叫消费互联网；‘二级生态’也可以叫产业互联网，我们韩都希望做的就是‘二级生态’，专注做好我们的产业互联网。”

随着时间的推移，韩都衣舍集团逐步从商品的提供者，转变为向商品提供者提供服务的“中平台”。“中平台”搭建起的专业知识体系包括供应链、IT、仓储、物流、客服等。同时，它还为子品牌及孵化的品牌，提供系统的、全方位的支持服务工作。

做孵化是服装品牌一条出路吗？

2017年，韩都衣舍的战略更加成型。从最初的互联网女装品牌单打独斗，到之后和国际大牌、国内传统品牌、网红品牌、初创品牌携手作战签下规模几十亿的品牌，推出“智汇蓝海互联网品牌孵化基地”，独创了“场内孵化+云孵化”的线上品牌生态孵化运营模式。

韩都衣舍依然是这个时代的“新物种”。

有业内人士指出，互联网孵化目前尚存在一些痛点：首先，所有者和经营者之间经常缺乏合理的利益关系；其次，孵化器可能无法做到对企业提供有价值的孵化服务，人力的匮乏以及行业整合能力都是对孵化器的考验。

赵迎光向「我有嘉宾」记者透露：“2017年韩都制定了相应措施：包括打造更专业的孵化体系，完成了200个云孵化和120个场内孵化、强化品牌联动效应、整合现有资源等。”这或许也是为何前几年淘品牌如雨后春笋般出现，而其中大部分的名字早已被市场淡忘，而韩都衣舍却仍然保持活跃的原因之一。

对于创业的心态，赵迎光说自己的性格像骆驼：“创业也好，做企业也好，我觉得特别重要的是耐力。你可以有很大的目标，可是在实现的过程中肯定有很多意外，到最后谁能走下来，不一定是因为谁多么聪明，但你必须要有足够的耐力、耐心，才有可能最终实现你的目标。”

“就像骆驼一样。”他说。

如果说当年韩都衣舍“权责利”分明的“小组制”是中国互联网女装品牌的第一轮冲击波，那么围绕消费者需求打造的以柔性供应链为基础、以商业智能为核心的“二级生态”则是第二轮。前者用倒金字塔型的赋能关系充分激发了整个组织的活力，后者则改变了消费者和市场需求与服装成本在“量本利”层面的根本关系。

当「我有嘉宾」记者问起成功的核心秘诀，赵迎光直言：“一个是要保持好奇心，要有商业敏感度，要勇于试错，才有可能抓住新的机会；再就是要不断的进行创新，不管是在组织上，还是在产品上，只有这样才能不断保持企业的活力。”

那么，是否会尝试开设线下实体店呢？赵迎光的回答是否定的：“不做线下实体店的原因是，我们认为互联网对商业的改造远远没到中局，也就是刚刚开始的状态，数字化生存是未来最大的趋势。同时，又因为我们的基因和优势都在线上，我们认为对于大数据和商业智能的研究方向是我们进入未来时代的正确方向。

线下品牌对于线上市场也日益重视，现在的攻势越来越猛烈，我们还是要扬长避短。如果兵分两路，作为在线下市场积累、经验都还稚嫩的互联网品牌，在一个逐渐萎缩的市场里，跟‘他们’拼，胜算太少了，即使活下来，也看不到未来。”

十年，是一个坐标，是一个符号，某种意义上，也是一个时代。对于韩都衣舍来说，已经走过了从建立到发展的前十年，其一系列的布局是否能如赵迎光期许那般精确到“为每个人搭建低成本创业平台”，时间将给出最终的答案。

文丨左倩

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