邻老板:快消市场那么大，咋就没人挣钱呢？

我国快消品市场空间大。2017年，新零售概念的提出，让大量资金涌入快消市场。大量资金的涌入，更是让快销市场空前活跃了起来。可一个值得注意的现象是，能够挣到钱的却是凤毛麟角。原因何在？2016—2017最佳新零售平台邻老板CEO吴泳涛在接受媒体专访时表达了自己的看法。

邻老板荣获最佳新零售平台

    快销市场体量大

吴泳涛告诉记者，根据国家统计局提供的数据显示，2016 年我国包含包装食品、含酒精饮料、软饮料、日化品在内的快消品零售额为 3.2 万亿元。 随着新零售概念的提出，大量资金涌入，更是加速了2017年和2018年的行业体量增长。

邻老板CEO吴泳涛

从流通渠道看，快消品的流通渠道总共可以分为三大类，一类是现代流通渠道，包括大卖场、超市、连锁便利店、品类专卖店；二是电商渠道；三是传统通路，即个体便利店，店主即店员，店面积大小不一，一般在 200 平米以内，主要销售食品饮料烟酒等商品。

    传统的零售模式已经腐朽

根据《走进零售新时代——深度解读新零售》报告所做出的结论来看，在技术升级与消费升级驱动下，传统的零售模式已经腐朽。在这种契机之下，新零售应运而生。这份报告是国家部委首次对新零售这一新经济现象进行调研和专题报告发布。此份报告是商务部派出5位博士组成的专业阵容赴市场一线调研后完成的。许多有识之士都在积极探索新零售的落地模式，这其中邻老板经过两年时间的深耕已经成长为业内知名的专业渠道商。

    消费者需要新品

吴泳涛表示，人们的收入越来越高，消费观念也在不断变化。现在的消费者，已经逐渐从低层面的生理需求的满足，上升到感情、归属、尊重、理想等高层面的需要。商品的价格被弱化，人们对品质的需求迅猛飙升。因此，高价值的新品是顾客需要的，也是盘活快销品行业全价值链的法宝。

人们越来越愿意付出更高的代价，去追求更符合自身价值观的产品。于是，个性化、品格化的消费理念开始盛行。健康的、快乐的、体验好的、便利、富有内涵的产品成为主流。在快消品行业内，小茗同学就是很好的例子。

    邻老板的应对方案

邻老板CEO吴泳涛表示，便利店是一个影响中国快消品市场格局的不可忽视的因素。小而美的个体便利店贡献了全国百分之四十的出货量。尼尔森的零售研究数据显示，消费者目前在小型零售店和连锁便利店花费更多，同时也减少对大卖场和超市的光顾。因为个体便利店有很大的量级，场景规模和类型的丰富程度都支持开发出花样繁多的互动新玩法。邻老板就是利用这一点开发出了可以和消费者随时互动的微信小程序，帮助小店进行互联网化的升级。另外，为了推广高价值的新品，邻老板还专门开发出了推新货架，帮助新锐消费品快速铺货和动销。

邻老板开发的微信小程序

在“邻老板”已布局的城市中，加盟便利店的规模均在数千家，这样的一个量级能够让厂家快速铺货，形成对消费人群的基础覆盖，快速形成市场支点。“邻老板”积累的与便利店合作的经验与模式，能够让“邻老板”加盟便利店快速复制，形成城市、县域的深度覆盖。

与邻老板合作的便利店和邻老板的推新货架

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