2018年第一季度中国电影市场202.17亿的单季度票房，超过了北美市场2015年第二季度30.85亿美元的成绩，刷新了电影史上单季度国家电影市场的最新纪录。票房成绩较去年同期的144.6亿上涨39.82%；观影人次达5.61亿，较去年同期的4.11亿增长36.44%。

从春节档创纪录的57.2亿电影票房、2月份单月100亿票房，再到一季度票房破202亿，今天的中国电影市场已成为全球电影市场的增长引擎。

中国电影市场快速发展离不开互联网平台的推动，数据显示，国内电影购票线上化率已由2016年的76.1%提升至2018年的87%，网络购票成为中国观众观影购票的主要方式，在全国范围内普及。

与此同时，中国市场电影项目的宣发与互联网平台的合作程度逐步加深，互联网宣发平台作为电影宣发的必要环节，对于电影宣发的数据化、精细化及整体效率的提升发挥了重要作用。

大局已定，猫眼份额领先近3成

随着电影市场的高速增长，在线票务平台之间竞争格局也逐渐稳定，2017年初还是猫眼电影、微影时代、淘票票、百度糯米电影四强割据，如今已经仅剩猫眼和淘票票等少数玩家。

在核心的票务业务上，猫眼与淘票票之间的差距进一步扩大。一季度数据显示，猫眼市场份额已经超过60%，淘票票迄今市场份额依然维持在30%左右。据悉，为争夺市场份额，淘票票投入了大量票补，阿里影业财报显示， 2017年投入21亿支持淘票票做票补。有消息显示，2018春节档一周内淘票票的票补投入即超过5亿。随后，3月份之后淘票票暂时削弱票补投入，市场份额又迅速滑落。

然而，在线票务市场已经完成市场教育，用户习惯逐渐养成，票补带来的价格差异不再是用户选择的主要因素；线上化率接近90%，已经触顶，票补已经无法有效拉新；利用票补争夺存量用户，更多是针对价格敏感性客户，对平台忠诚度太低，无法实现用户留存，票补效用太低。

市场格局大势已定，即使淘票票今年再烧20个亿，对其市场份额提升实际作用依然有限。对票补形成长期依赖的淘票票，在可以预计的一段时间内，无法扭转竞争弱势。

另一个角逐重点是电影宣发，目前，猫眼已经成为各大档期中业内片方的主要合作伙伴，2017年国庆档猫眼主发行的《羞羞的铁拳》成为票房冠军，奠定了业内影响力；2018年春节档猫眼主发行的《捉妖记2》票房突破23亿，猫眼联合发行的《红海行动》成为春节档票房冠军，进一步夯实了猫眼作为国内第一宣发平台的地位。2018年1季度票房200亿背后，票房TOP10都选择猫眼作为合作伙伴，充分说明猫眼提供的宣发服务，得到业内肯定。

在第三方机构艺恩数据公布的2017年国产电影民营发行公司的榜单中，猫眼影业更是以主发行影片票房达26.2亿的成绩位列发行实力榜第三，而阿里影业/淘票票主发行影片票房成果却仅为7亿，尽管淘票票在多处场合将联合发行影片票房也算入其业绩，但在艺恩数据按照业内统一以主发行影片标准统计的榜单中，阿里影业/淘票票仅排名第11位，远远落后于猫眼。

比拼全产业链服务能力，谁能提供价值谁胜出

经过多年发展，电影在线票务市场的竞争已不仅仅围绕票务一个环节，而是围绕着电影产业上下游全产业链展开。

随着移动互联网下半场的到来，接下来的重点在能否深度结合产业链资源，并通过有效的产品和服务，为产业链各个环节提供价值，促进产业能力整体提升，推动电影行业稳健发展。

不同于阿里影业及淘票票以“阿里实物电商思维”提出“做平台，不做电影业务”理念，猫眼选择的方向是通过上下游业务延伸，深入到电影产业链的具体环节，通过与电影本体业务的深度融合进行产品和服务创新，培养全产业链服务能力，推动中国电影市场转型。

在上游影片制作、出品环节，猫眼作为离观众最近的电影平台，可以帮助片方、发行方提供基于大数据的专业服务，通过猫眼研究院影片试映会、预告片测试等专业服务，帮助片方完成作品测试与改进，协助制定宣发策略，使其更容易被观众接受，在市场上取得更大的成功。

在电影宣发环节，猫眼一方面可以发挥美团、大众点评、微信、猫眼等六大平台影响力，结合微信社交媒体生态及美团O2O服务场景构筑起的大宣发平台，帮助影片实现海量曝光；另一方面，可以通过大数据和观众用户画像分析，为合作片方、宣发方提供有效、精准的数据参考和决策依据，实现精细化运作。此外，猫眼平台的评分和评论，作为100%购票用户口碑，会协助影片口碑发酵，加速市场优胜略汰。

在产业下游的放映端，猫眼协助影院实现服务升级，为消费者提供更好的现场体验。通过与国内近9000家影院合作，不断推出如在线选座购票及退票改签服务、卖品购买服务、影院联名卡，协助影院持续改善的服务品质和观众消费体验，拓展影院收益增长空间。

同时，猫眼拥有微信生态的社交及流量优势，可以利用小程序和微信自媒体矩阵，有效拓展用户观影消费路径、创新电影社会化营销模式，进一步挖掘中国电影观众消费潜力和电影营销创新潜力。

对比来看，淘票票不仅在上游业务方面明显不足，迄今也缺乏完整的产业链服务布局。阿里奉行的“资本+流量”法则，虽然在实物电商领域屡试不爽，但在“以内容为核心”的文娱产业内，已经水土不服。阿里影业及淘票票长期“重资本、轻效率，重数量、轻质量”的粗放式发展模式，除了根本无法为电影产业上下游提升影片内容品质、改善服务水准提供价值之外，也为自身埋下严重隐患。

阿里影业两年来自己投资、制作的一系列影片遭遇滑铁卢，淘票票也陷入“票补陷阱”进退维谷，致使阿里影业公司整体资产减值、持续亏损，股价不断下挫。曾经一度力挺淘票票的阿里影业前任董事局主席兼CEO俞永福也在离任之后，也于近期迅速抛售所持的阿里影业全部股票。

在电影市场“内容为王”的内生性发展趋势日益明朗的局面下，仅靠“资本+流量”并不能为电影行业稳健增长提供太多新价值。淘票票奉行的“票补”利器，在近日海南第二届中国电影投资高峰论坛上，也受到著名导演冯小刚、华谊兄弟CEO王中磊、新丽电影总裁李宁等上游片方人士的公开质疑。

随着中国电影市场增长方式“由外向内”转变，如何与电影产业一起协同发展，通过扎实的全产业链服务，帮助内容创作者实现影片价值，帮助电影院开辟多元化增长空间，才会真正与产业发展血脉相融，在推动行业成长中获得更广阔的发展机会。

无论猫眼与淘票票的竞争究竟何时结束，但显而易见，终局只能是：谁能为电影行业提供价值谁胜出。 

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