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骆驼:不做“双11” 不推广品牌生意就更难做

2015-10-29 18:13 收藏 分享 邀请

摘要: 10月29日消息,参与了五次“双11”的骆驼户外(CAMEL),今年目标销售额5亿,并打出了“明星”这张牌。骆驼户外总经理万金刚表示,现在生意难做,不做“双11”、不推广品牌就更难做,运动户外品类的特点决定了骆 ...

      10月29日消息,参与了五次“双11”的骆驼户外(CAMEL),今年目标销售额5亿,并打出了“明星”这张牌。

  骆驼户外总经理万金刚表示,现在生意难做,不做“双11”、不推广品牌就更难做,运动户外品类的特点决定了骆驼要“耍大牌”。

骆驼户外:不做双11 生意就更难做

  万金刚介绍称,运动户外的消费者对产品质量、服务体验要求更高,这导致户外运动的品牌壁垒比普通女装更高,正因此,运动户外行业内多是大牌,很少有小品牌生成。

  为了打造品牌,宣传自己的“时尚”和“有范儿”,在韩寒之后,骆驼今年连续签约了佟大为、范冰冰、钱枫四个明星代言人,并且,明星代言人们或出现在天猫双十一春晚上,来给骆驼“站台”。

  “今年的双十一春晚值得关注,这场晚会本质上就是一场从消费者的客厅到线上购物的娱乐化的O2O,也将会引起全民的互动,给双11带来很大的关注度和流量。”万金刚说道。

  除了计划让明星代言人线下直接参与晚会,骆驼还将在天猫店上策划和晚会相关的专题活动,带消费者玩,以充分利用晚会这个卖点;

  此外,天猫今年在PC端和无线端推出了“明星吆喝”玩法,骆驼的代言人均参与录制了这场“吆喝”。

  今年运动户外行业面临什么新情境?

  万金刚透露,今年新商家、新国际品牌会分部分流量和份额。

  同时,双11做了5、6年,行业整体没过去那么有激情了,不再想着做大力促销、冲流量和排名,而是开始精细化管理,讲究效益。“但是,如何高效益地参与双11,大家还没有找到一个创新点。”

  据悉,销售额是希望在20%-30%的增长,稳定增长是骆驼的核心目标。


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