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消费者主导供应链 传统服装业逆袭互联网+

2015-9-21 17:32 收藏 分享 邀请

摘要: 今年以来,全国60%的百货商场毛利下滑;上半年关店潮袭来,国内的百货和超市一共关了120家。究其原因,,一方面来自于互联网的冲击,同时也因百货业的困境而起。“互联网+”现在进行时,时尚品牌正在怎样迎 ...

  今年以来,全国60%的百货商场毛利下滑;上半年关店潮袭来,国内的百货和超市一共关了120家。究其原因,,一方面来自于互联网的冲击,同时也因百货业的困境而起。

  “互联网+”现在进行时,时尚品牌正在怎样迎合机遇?19日下午进行的“2016·互联网+背景下时尚品牌的中国前景高峰论坛”,便以此为核心议题,八位来自服装行业及上下游企业的嘉宾们分享了各自的新思路,以及他们所在行业的新趋势、新做法。

  消费者主导供应链的时代来了

  “电子商务的根本是什么?是定制和外包!”江南会创始人薛亮在第一轮发言中如此阐释他眼中服装行业的网络化生存之道。他认为,网销渠道的未来应是以消费者的需求为主导的定制化生产。链条的起点是消费者发起需求,由此形成定制,然后经历层层外包。而那些以定制为内核的时尚品牌,即定制品牌,将随着95后逐渐成为网销的主力客群,显得在市场中更具竞争力。

  前海衣交所总经理覃文华亦有此共识:“同样是在微信上,像给朋友送微信红包一样,现在您可以送一张时尚品牌的礼品链接给朋友,比如送一件衣服,接受者点击礼品链接进入定制页面,自己输入身材的尺寸,也可以选择上门量尺的服务。很简单的操作过后,就可以等待品牌把定制的服装送上门。”

  消费者主导整个供应链的时代已经来了——覃文华说道。

  广告模式瞅准粉丝经济这趟快车

  论坛嘉宾杨朝伟来自商业地产开发企业,他在发言时分享了一个趋势。影视明星光顾过后,往往能拉动商场的进店量和营业额上升。现在,互联网也看到了粉丝经济的潜力,开始策动广告模式的改变,于是不仅商业明星的吃穿用频繁冲击消费者的眼球,网红、社会明星也在为电商创造一个又一个的销量奇迹。

  薛亮讲述的案例令台下听众无不乍舌——某网店因其网红店主是某社会名人的女朋友,并在广告语中使用了该社会名人的名字,在4个月内实现了2亿元的销售额。而此类一个网红做到一个亿销量的网店,在淘宝C店中还有不少。“完全没有批发,只是单纯做零售就能上亿,这是传统渠道难以想象的。”

  粉丝经济的另一个突破口,是为数不少的名人明星创立了自品牌。有嘉宾指出,一个明星只需有1000个粉丝,就能把网店经营的风生水起,更别提很多明星、甚至网红拥有成千上万的拥趸。往往他们在网上每晒一次商品,该商品的销量便会应声上行。

  服装业在实体商场中为生存而求变

  杨朝伟在论坛进行中分享了这样一组数据:今年以来,全国60%的百货商场毛利下滑;上半年关店潮袭来,国内的百货和超市一共关了120家。传统百货业遇到的问题,令服装行业受到波及。线下实体服装店的经营受挫,一方面来自于互联网的冲击,同时也因百货业的困境而起。杨朝伟介绍说,一个最新的趋势是,国内的快时尚品牌正在店内增加体验的东西,比如咖啡或书吧,还有一些提供社交功能的场所,总的来说,他们在体验业态方面进行着探索。“他们所作的这些事,为的是把消费者吸引过来,并能让消费者更长时间地停留。”


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这个人很懒,什么也没留下...
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