2015年1月29日下午，古都金陵瑞雪纷飞。在南京雅居乐酒店钟山厅，国内近百位企业家参与的“新常态下的企业投融资发展策略”分享交流大会正在火热进行。本届大会由中国商界第一高端人脉与价值分享平台正和岛主办，邀请了南京大学长江学者特聘教授刘志彪、付融宝总裁梁振邦、东吴证券高级研究员李经纬、高投邦盛基金合伙人郭小鹏等众多知名学者、专家和行业领袖，共同分享发展经验，碰撞智慧火花。

    参会的重量级嘉宾围绕“新常态下的企业投融资发展策略”主题，分析了中国股市和新三板发展趋势，解读了混合所有制、PPP和融资租赁最新政策，探讨了互联网金融、众筹和产业互联网运营策略，阐述了创投、PE投资、并购及外汇投资的关注重点，为新时期的中国投融资行业发展奉上一场思想盛宴。

    其中，在2014年红得发紫的互联网金融行业备受大会关注。南京本土起步的付融宝，作为互联网金融的代表企业，更是因其短期崛起的傲人成绩成为大会焦点。付融宝总裁梁振邦就此做了运营分享，其创新的风控模式、资产端的精细化运营和口碑与粉丝融合的推广策略引起与会企业家极大兴趣，并就此展开热烈讨论。

  图为付融宝总裁梁振邦进行运营策略分享。

    “互联网金融的本质是金融”

    在分析国内互联网金融发展现状时，梁振邦直言：“我一直认为互联网金融的本质是金融，所以打造一个互联网金融平台，风控非常重要。”他说，付融宝从创立之初，便创新了独立的FRB风控体系，坚持“599”原则，即合作机构准入要具备5条9要点，项目报送要过9道关，同时严守审慎缜密的8条控制措施和10道审核工序，以此100%确保投资人的资金安全。

    “我们付融宝从2013年11月成立至今，没有发生一笔逾期和坏账”，梁振邦说：“付融宝的复投率近80%，这在行业内是非常高的，这说明投资用户对我们是及其信任和认可的。”

    “付融宝全员都是客服”

    对互联网盛行的粉丝运营，梁振邦就付融宝的探索实践做了真诚分享。他说，互联网金融企业要保持平台巨大的吸引力，需要尽可能提高用户的活跃度以及转换率，要增加用户粘性，将用户打造成自己的粉丝，让用户获得真正的极致体验。

    “在付融宝，从总裁、副总裁、部门总监到普通工作人员，全员都是客服，”，梁振邦笑谈：“我本人从公司成立第一天起到现在，一直充当客服的角色。付融宝有4个QQ客户群，3个千人大群，1个两千人大群。现在，客户们在群里不仅仅是讨论投融资项目，更多的是家长里短，每天的讨论从凌晨4、5点，一直到夜间的11点多不间断。对于这些来自全国各地的客户来说，我们搭建的客户群是他们另一个家。” 

  图为与会企业家与付融宝总裁梁振邦交流，并拍摄分享内容的PPT。

    “放手让年轻人去做”

    看到付融宝成立一年有余的时间，在线交易额就达到11.6亿元的业绩，在场有企业家自嘲：梁总年轻有为，令我们这些发展十数年的传统企业汗颜啊。

    梁振邦微笑回复：“互联网是年轻人的战场，付融宝80%的员工是85后和90后，我对他们的管理就是‘放手去做’。不管是线上活动策划、新媒体运营，还是产品研发、渠道合作，我尊重年轻人的想法，鼓励他们按照自己的创意和思路工作。互联网强调的就是不走寻常路，我希望把付融宝打造成一个有活力的创新的团队，每个人都能在这个平台上绽放自己的活力，展现个人魅力，实现人生价值。”

图为与会的部分企业家合影。

    “传统企业转型互联网不是说出来的”

    “付融宝采取直营模式和渠道合作并行的经营战略，致力于打造开放透明稳健的网贷平台，注重金融产品的创新”，梁振邦在分享企业的精细化运营策略时表示：“我本人是从传统金融服务转型互联网金融服务的，付融宝诞生后，我们经历了一个艰辛的摸索过程，现在仍然在不断追求创新和突破。”

    梁振邦强调，传统企业转型互联网不是说出来的。他举了一个形象的例子，在付融宝南京总部的办公大楼里，下午5点半下班后，从事传统企业的楼层漆黑一片，员工们定点下班；但互联网企业追求的是速度和效率，以用户极致体验和服务为中心，所以互联网企业所在的楼层很多都是灯火通明，两边对比，非常明显。

    梁振邦说，这其实反映了传统企业和互联网企业在思维和意识上的认知差距。传统企业转型互联网难度很大，对管理者而言，不仅需要“开放、自由、分享、协作”的互联网精神，还必须以平民意识，将员工当作事业的合作伙伴和朋友对待，注重用户的极致体验，以互联网思维应对复杂的市场环境。