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内衣店不卖内衣:维多利亚的秘密来中国“打酱油”?

2015-1-22 16:31 收藏 分享 邀请

摘要: 1月22日消息,本月11日,美国知名国际内衣品牌Victoria’sSecret维多利亚的秘密在上海来福士广场开 设了中国内地的首家门店。风靡全球的内衣明星如此低调入华,着实在业内引起不小的轰动。新开的维秘美容和配饰店位 ...

       1月22日消息,本月11日,美国知名国际内衣品牌 Victoria’s Secret维多利亚的秘密在上海来福士广场开 设了中国内地的首家门店。风靡全球的内衣明星如此低调入华,着实在业内引起不小的轰动。新开的维秘美容和配饰店位于上海来福士广场一楼,店铺以粉黑配色为 主,店内只出售身体乳、身体喷雾和香水等产品,不出售内衣。内衣品牌开店竟然不卖内衣,“维密”入华难道只是来玩票吗?

  这样的美容和配饰专卖店,维密接下来还将会在国内开设4家,分别在广州太古汇、广州天河城广场、成都太古里以及深圳益田假日广场。上述门店全部由一家 名为Valiram Group的马来西亚代理公司所开设,并在上海自贸区注册成立了“维多利亚的秘密(上海)商贸有限公司”。  

  维密母公司LBrands的官网上,曾有过一段描述:维秘计划2014年下旬,与Kismat合作在中国内地开设首家专卖店。Kismat是亚洲奢侈 品特许零售集团Valiram Group的子公司,也是惟一获得授权在中国开设和经营维秘专卖店的合作伙伴,维秘在香港的专卖店也是由LBrands与Valiram Group合作开办的。

  尽管维密的年度大秀已经无人不知——全球180个国家的10亿观众都能通过转播观看到这场年度大秀,但要买到它的内衣仍然不容易。目前只有美国、加拿大和英国的专卖店中,才有维秘的内衣出售。  

  维密中国首店一月份落户上海来福士广场后,虽未大范围宣传但仍出现消费者排队进店的现象。让消费者意外的是,产品定价之低,完全颠覆了部分消费者因代购缺货、名模千万美元单品走秀等留下的奢华印象。

  据中国时尚品牌网了解,维密中国首店目前只销售少量内裤、身体乳、香氛产品,尚不销售内衣,内裤因华丽系列和舒适系列而价格不同,前者单价138元,后者280元3件。但相较国产内衣都市丽人、曼妮芬等相较价格也偏高。

  同期,该品牌的内衣产品在京东的价格在300-900元之间,其中以400元左右的产品居多。多数标识“海外购”、“京东国际”的产品价格高于600 元,其中部分套装价位在1000-2000元之间。其中一款由第三方供货商“国际全球名品汇”提供的镶水钻文胸套装售价高达1980元,并标出原价 4890元。

  巨大的价差,甚至令人疑惑正牌维秘的身份。业内人士指出,维秘在内地市场的各类非授权山寨门店数量渐多,让品牌开始担心自己的在华形象。

  维多利亚的秘密来中国“打酱油”?

  从维多利亚的秘密母公司L Brands财报中不难看出,自2009财年至2013财年, L Brands连续四年实现销售业绩增长。而截至 2015年1月3日的12个月内,L Brands净销售额录得106.71亿美元,较上年同期上涨6%。“维密”母公司L Brands官网的数据也显 示,去年80家新开店全部集中在北美和英国。这也印证了此前“维密”曾对外宣称只在美国开店的说法,因为仅欧美市场就已为品牌带来了稳定而可观的收益。

  优他国际时尚管理投资集团总裁杨大筠认为,“其实‘维密’在中国市场并不占优势,从产品设计上来说,非常典型的美式风格内衣,色彩艳丽重蕾丝装饰,这和中国女性消费者的内衣需求差异较大。从这个角度上说,‘维密’在华要让消费者接受需要时间”。

  在欧美超过2000家门店,并贡献了品牌超九成业绩的“维密”难道只是来玩票吗?

  分析人士认为,公司很清楚目前的销售业绩都是欧美市场提供的,“维密”在中国市场的表现是未知数,不排除品牌旨在借机探路市场,先在国内市场上占据一席之地。这从目前香港、上海门店都不出售内衣而只卖香氛、配饰产品上就可以看出。

  然而中国市场的潜力始终是吸引人的。来自全球知名企业咨询公司弗若斯特沙利文的报告显示,2009年至2013年,中国内衣市场销售收入总额由 1137亿元增至1944亿元。目前国内内衣市场,都市丽人、安莉芳和爱慕,分别以54亿元、18亿元和14亿元的零售额占据行业排名前三。可见国内内衣 消费市场仍然有着巨大的市场潜力。


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