导购网站发展方向

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admin 发表于 2013-4-19 17:15:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
         我们所处在的社会中,任何一个行业的发展,都是在借鉴前人经验上进行的。对于淘宝导购网站 http://www.517588.com 也不例外。这类网站经历了几年时间的发展,有不少运作成功、经验丰富的老站长了,向他们学习是很必要的。那么,导购网站前景如何呢?我来举例说明一下,现在像恒美导购这样的网站还是比较盛行的,将基本的导购服务与资讯相结合,丰富了网站的内容,所以发展趋势还是不错的。对于现在涉足这个领域的许多站长来说,已经明显感受到做淘宝客赚钱的几率在减小,为什么会发生这样的现象呢?
    导购网站(http://www.517588.com)说白点就是消除消费者的种种疑虑,帮助网民做出消费决定。做导购网站,尽管大多数人做淘宝客,虽然佣金回报诱人,也无需投入资金,风险较小,但要想成功却并不容易。尽管目前导购网站给电子商务网站导入的流量不足5%,但随着网购市场竞争日趋激烈,导购网站为B2C网站引流的作用将会进一步加强。

  因为许多行业在起始阶段,大家都在一个起跑线上,经过几年的磨练而坚持下来的人,都已经是身经百战,对市场把握的精准度、赢利点的预知度、行业的专业度已经不能和初出茅庐的人同日而语了。但是,这并不能说现在涉足淘客网站就没有前途了,市场依旧有机会,只是成功的时间相应延长了而已。
  在营销学中,最常见的方式是漏斗式营销。漏斗式的营销具体是这样的,一个主体在网上发布一条优惠信息,这条信息是有足够眼球效应的,比如说有10000人看到了这条信息,其中有1000人点击了信息链接进入网站,然后又有100个人仔细看了信息内容,并且达成了亲自沟通,最终有30人完成了购买行为,这中间的过程就像漏斗过滤一样,沉淀了少数人的购买行为,这就是漏斗式营销的基本模型。
  那么,对于做恒美导购网站来说,如何利用好这一原理,逐步扩大业务呢?一个成熟的网站绝对不会只做一件商品,但是,也绝对不会做太大范围的商品,是有一个专业,垂直领域的。发布一件产品的优惠信息,获得1000人的访问量,100个用户咨询,最终是30个人达成了成交协议。那么,这个时候分析就很重要了,其他个人是什么原因放弃购买呢?是价格、质量、还是别的原因?现在的商品已经呈现多元化发展,同一类的产品,根据消费者不同可以分为高中低多个档次。如果用户觉得价格有问题,那么我们可以在网站上加入一些相关产品,同理,如果消费者想要购买和主推商品相关的产品,那就可以添加相关的商品展示出来。
  把主要的精力做熟一件产品,然后以这个产品为核心,不断添加相关产品这是目前大多数淘宝导购网站发展的途径之一。尽量增加沟通过的用户的转化率,哪怕只是提高了一成,这就是一个不小的进步。
随着很多团购网站去年的没落,坚持下来团购网站都在寻找新的盈利点。此外,目前返利网也得到了用户的认可,很多团购网站也开始转型做起了返利。这就给普通淘宝导购网站带来了更大的压力,我们每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查,将用户转化率最大化,将风险分摊到不同的产品中,多种盈利方式共存,同时要专一,这才是一个优秀、成熟的导购网站未来的发展方向!

       要花心思才能运营好导购站
          要想做一个知名的导购网站,其实要花很多心思,首先选商品要应时应地应季:“比如上海是沿海城市,化妆品和服饰比较占优势,而买家在选择购买的时候也会作地域性选择。现在的消费者很理性,要让网友在短时间内相信你推广的产品并不容易。”
       网站做好之后,就要有自己详细的运营计划,而不是想到的时候就维护下,空闲的时候更新下,不是这样的,运营是一个长期的过程,是需要坚持和耐心的,千万不要半途而废,有些人做了1-2个月,看看自己的收入还是0,就怀疑自己的网站是不是有问题,自己的能力是不是有问题,自己是不是做错了,觉得没有必要在花时间在上面,其实这时候就进入了迷茫期,这个时候你一定要能坚持下去,而不是放弃,这样之前的工作全部白费,所以坚持,坚持,在坚持!

       朦胧的盈利模式
          我认为网站的赢利模式主要就三种:一种购物模式;一种导购模式;一种服务(中介)模式。做导购网站主要还是看你如何推广,因为推广才是根本。只有你推广出去了 ,而且是很有效的推广,别人才会通过你的网站来看商品,这样你才能获得佣金!
       导购网站是电子商务发展过程化产物,伴随着电子商务发展,导购网站也会产生更多的盈利模式,其实是更多盈利模式卢松松也不清楚,如果我想更多盈利模式,我也干这个去了。
      做导购的一些体会
         1、不要认为佣金高,去推广一些不熟悉的商品。开始最好以自己买过、用过的商品入手。
        2、新手要先熟悉运作流程,怎么发帖,怎么链接到你的空间,必须多操作多实践。
         3、重视“淘商品,要注意挑选高人气、高性价比的商品,根据不同季节和消费人群,采取不同推广策略。
         4、为了尽可能多地找到目标客户,淘宝论坛、空间、百度贴吧、自己的博客、MSN、QQ空间,尽可能利用一切平台推荐商品。

       写在最后
       虽然不像微博、移动互联网、应用商店那么大炒特炒,而很多先知先觉的站长已经通过导购网站赚到不少钱了,而现在导购网站数量不少,但是比较知名的却为数不多,目前导购网站盈利模式单一,除了网站联盟提供收入和广告收入外几乎没有可以盈利模式,单一盈利模式不会撑起商业网站高速发展,探索盈利模式是做好、做大导购网站基本因素之一。

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